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CIAAF郑州展之大咖说:汽车后市场,就该这么干!

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编辑B 发表于 2017-8-3 16:08:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 编辑B 于 2017-8-8 09:28 编辑

CIAAF郑州展之大咖说:汽车后市场,就该这么干!

    “一年之计在郑州”,6月26-29日,“2017中国(郑州)国际汽车后市场博览会”(以下简称:CIAAF郑州展)在郑州国际会展中心举行。抓趋势·促交流·帮交易,郑州展作为汽车后市场行业展会,不仅是行业内交流交易的平台,更是行业发展的见证者,引领着一大批后市场优秀品牌的成长。此次展会各路英雄云集,囊括美容养护、汽车电子、汽车维修保养、汽车改装、汽车用品等各领域。作为业内权威媒体,汽车用品报第一时间直击展会风采,我们与各大厂商进行面对面交流,看看他们是如何紧扣行业发展趋势,捕捉行业新商机,也一起看看他们又将以怎样的姿态应对市场的新挑战。

上海力荷:凭诚信合作,用智慧营销
专访上海力荷国际贸易有限公司、SOL ROUTE索络克COO 余云飞


    “外面的世界很精彩,外面的世界也很无奈。”随着中国汽车保有量的提升,中国的汽车太阳膜市场也充满了商机与竞争。籍着此次CIAAF郑州展,我们邀请到SOL ROUTE索络克COO余云飞分享一下他们点亮市场的突围之道。
    人物简介:
    SOL ROUTE索络克COO,专注汽车服务连锁事业15年
    台湾合作喜车堂汽车服务咨询培训机构发起人兼高级讲师
    最新版中国职业资格培训考级教材《汽车美容装潢》主要编制人
    时享驿站、嘟嘟爱车等多个服务平台高级培训师
    青岛德科大学汽车系特聘客座教授
    恒源4S、天人4S等多家国内知名集团公司培训讲师……
    企业要做好,要有自己的个性和坚持
    我们说做好一件事不难,难的是怎么专注做好一件事,把简单变为不简单。上海力荷国际贸易有限公司成立于2001年12月,是目前中国太阳膜行业内专业、极具实力和影响力的太阳膜经销商之一。SOL ROUTE索络克是力荷近两年引进的有着10多年生产研发经验的全球新隔热膜品牌,在中国地区进行推广与经销。余总表示,小小的车膜,一旦质量不过关,会给车主带来巨大的安全隐患。“我们管不了市场,但是我们可以做好自己,有自己的个性与定位,不轻易受外界的干扰和诱惑。”无论是力荷和SOL ROUTE索络克,都始终坚持“诚信为本,合作共赢”的理念,为市场提供质优、性价比高的高性能、安全、可靠的太阳膜。
    抢在市场变化前先变,升级“质价比”
    “在科技发展到今天的这个阶段,只要不是伪劣产品,产品差异化其实并不大。未来行业的发展必然是‘质价比’取代‘性价比’,质价比不仅是品质与价格之间的对比,还包括产品的设计、服务与价格之间的对比。与其等到行业洗牌,不如我们率先用诚意,把最好价格和最优品质的产品呈现给消费者。未来的发展趋势必然是创新力,但要在合理的利润空间,才能保证可持续性创新发展。因此,现在还在做暴利的企业,未来的路很难走远。”对于未来窗膜市场的发展趋势,余总如此说道。
    在基于市场调研的基础上,SOL ROUTE索络克每年都会推出2款或以上的新品。在此次郑州展期间,SOL ROUTE索络克亮相的TOTAL CARE尊奢系列顶级环保窗膜凭借创新性技术、高性能品质吸引了众多参观者。不仅拥有超高隔热、超强防爆、全防紫外线、超高清晰度、高效节能、行车防炫目、一次贴膜,5-8年不褪色的超长寿命等优势,还突破性增加了防虫功能,让夜晚出行远离虫扰,清洁明净。
    “上下”联动,优化服务网络
    未来拼的不是产品的基本价格,而是服务和配套方案,这也涉及到余总所说的“智慧营销”,SOL ROUTE索络克的服务可以总结为向上和向下两个方面。
    向上:在价格不变,品质要不断往上提,服务也要不断往上提。
    向下:从今年年初开始到明年,做好渠道下沉的工作。余总专注汽车服务连锁事业15年,在管理门店的经验和方法都有着自己别样的思考。通过与终端进行互动,根据市场实际的情况,以合理的区域布局、优质的服务团队和全方位的提能培训保证终端门店的服务优化。据了解,余总当前更多的培训重心在多元化角度服务方面,把终端店门店人群分类定位,从而点对点进行培训。
    结语:SOL ROUTE索络克的2017全国巡展已经完成了北京、武汉、郑州、深圳四站,可以说是赞声不绝、满载而归。但就如同余总所说的,“人流靠展会来拉,服务口碑靠自己来造。”
    在这个汽车膜泛滥的时代,能脱颖而出就是品质的见证,能历久弥新则是品牌的护航。
    联系:13311765033
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 楼主| 编辑B 发表于 2017-8-3 16:12:06 | 显示全部楼层
本帖最后由 编辑B 于 2017-8-8 09:26 编辑

盖帽养车道:高新专利原色车漆微创修复项目
专访盖帽养车道项目总监 王利平、黄国亮
    盖帽养车道,先后荣获“河北省十佳汽车快修品牌连锁示范单位”及“重质量·守信誉市场畅销品牌”等荣誉。是什么铸就了盖帽养车道的成功?我们采访到了盖帽养车道品牌发起人王利平以及黄国亮,与他们一同深读盖帽养车道。

专访盖帽养车道品牌发起人王利平、黄国亮
  我们是在行业模仿、误导奢侈消费的时代,开了一扇创新模式的窗户。
  以往当车主的爱车被剐蹭了,大部分汽车美容门店都是采用破损一块就整喷的传统工艺进行修复,需要耗费1-3天时间进行现场修复,但施工后的车色明显存在新旧差异,且容易出现返修,不仅增加了店面的运营成本,同时容易对门店形象造成负面影响。
  盖帽养车道是从2012年开始进行推广,但企业的发展已经有30多年的历史。原色车漆微创修复是盖帽养车道创始人历经多年实践、独立自主研发的专利技术,伤多大,补多少,立等可取。原色车漆微创修复技术的出现,相信很多车主乃至店家都表示难以置信,但盖帽养车道做到了。
  正如王总所说的:“要在市场中抢占先机,必须要有一套规范的服务标准、商业模式和持续盈利的系统。”真正的盈利是靠赚钱方法,而不是靠单一产品设备的价格。盖帽养车道倡导升级服务,进行合伙创业联盟运营服务系统平台,有“先赚钱后服务”的管理系统,还有“您收钱我服务”的承诺功能落地实施,能让投资者短期无风险的快速收回成本,实现轻松盈利做老板的梦想。
  不是每一种快速补漆都能做到原色车漆微创修复。
  现在市面上不少的快速补漆是在做大面积的损伤修补,而盖帽养车道的原色车漆微创修复是通过特殊的工艺流程和原料设备,对车漆划痕部位进行快速、局部修复,做到全车无盲区修复,修复后能达到无色差、无瑕疵、无砂纸痕、无尘点、无光圈,不会出现失光、流泪、橘皮等问题,做到车漆颜色与原车相一致光亮如镜的效果。盖帽养车道的微创修复技术整个工艺所涉及的技术和设备都有国家专利认可,再加上盖帽养车道的创新模式和赚钱系统,引领了汽车补漆领域又一项服务变革。
  盖帽养车道把整个补漆工艺的流程标准化、简单化、规范化和流程化,真正做到让每个流程都能以精确到“秒”的单位呈现。以往一个成熟期的喷漆师傅需要经过5-6年的培训,而通过盖帽养车道的标准化培训,从零基础到成熟只需要3周时间,独立作业即可达到品牌技术水平。
  我们的发展目标为:助大众创业、引领万众创新、以合伙创业联盟理念,共谋资源求得发展,保证品牌持续领先!
  盖帽养车道目前在全国拥有上百家连锁加盟店,目前开始进行品牌合伙联盟经营化,相继在每个省、市进行区域性不同级别的的开发落地以求稳步发展。盖帽养车道合伙创业联盟之间的关系是十分紧密的,一方面盖帽养车道的特色技术直击行业痛点,满足市场刚性需求。另一方面,盖帽养车道着手于门店实际问题,从品牌支持、技术输出和运营指导提供有效的政策与协助战略合作。
  盖帽养车道以新理念、新模式、新系统的安康链条场店联盟为运营模式,采取线上预约、线下服务的品牌运营商。其盖帽车生活APP涵盖了各祌服务资讯、服务选择、预约下单、返佣计划、积分奖励等内容,不仅垂直深入到客户,同时通过分享经济让大家对盖车帽有更进一步的了解与认可。
  结语:在本届的CIAAF郑州展上,盖帽养车道的技术展示与加盟政策得到了众多专业观众的支持与认可,小编也相信盖帽养车道未来也会给市场带来更多正能量。
  联系:0311-85062033 www.gaimao100.com
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 楼主| 编辑B 发表于 2017-8-3 16:17:44 | 显示全部楼层
江苏百佳斯特:安全座椅,孩子出行的保护神
专访江苏百佳斯特汽车制品有限公司河南区域客户经理 朱继红


    对一个家庭来说,孩子是最重要的,对于驾车出行,安全座椅无疑是在保护孩子的安全上充当了重要的角色。江苏百佳斯特汽车制品有限公司于2012年开始做安全座椅,也是河南省第一家做安全座椅的企业,在安全座椅方面有着丰富的经验和技术。
    寻求新改变,开拓新商机
    朱总表示,刚开始的时候十分困难,生意十分惨淡,后来转变经营思路,积极寻求改变,现在慢慢积累也逐渐起色。如今平均一个月销售五六百台,主要销往河南省各个地市的汽配城、4S店,母婴后市场也有涉及,毕竟这是一个跨母婴用品和汽车用品行业的特殊产品,只要出现这两类行业,也就会出现儿童安全座椅。
    本次郑州展,江苏百佳斯特也带来了一款新产品,以往的安全座椅往往是固定好,不能随意改变方向,此次新产品与以往不同的是,新产品可以360度旋转,“想怎么转就怎么转”。一方面方便孩子的活动,另一方面有利于孩子的睡眠。在母婴用品行业内是比较稀缺的,汽车用品行业里也是比较先进的。
    “单腿”站不稳,“双腿”跑得快
    朱总表示,以前公司经营模式是“单条腿”走路,也就是单单在汽车用品行业内经营,这样并不能快速前行,如今汽车后市场发展并不景气,行情不好,因此就立即调整思路,进军母婴后市场,与母婴专卖店、连锁店、大型超市商场达成合作关系。这样“双腿”走路就比“单腿”走得更稳,而且还能奔跑前进,一方面提高了经济收入,另一方面也给经销商多个渠道发展,形成一个双赢的局面。
    随着互联网的发展,许多传统模式经营的实体店已经很难继续经营,所以不少企业家也紧跟时代潮流,积极寻求改变。现在“线上+线下”相结合的形式已成为公司双向发展的常态,通过线上的宣传以及线下的服务,两者相结合,产品就变得更有优势。
    恰逢其时,对的时间做对的事
    朱总表示,目前经济发展形势仍然不容乐观,虽然新款产品刚刚推出,国外早已经普及千家万户。不过安全座椅才刚在国内起步,大家对于安全意识还有待提高。虽然如此,但是也呈现出几个好的趋势:一是国内汽车保有量不断增加,对于汽车后市场来说是个利好。二是人民生活水平不断提高,在保证基本生活状况下,自然会追求绿色、环保、健康、安全等多方面享受,买车已经不是奢侈品,安全才是最重要。三是国家对于“二胎”政策的开放,许多有车一族的家庭自然会以孩子为中心,孩子的安全是重中之重。四是随着时间发展,接受群体由六七十年代过渡到8090后甚至00后,这些车主都比较年轻,他们对于新鲜事物的接受度会更加高,而且老一辈车主的孩子基本都长大,所以对于安全座椅并无多大好感,相反年轻一代的孩子还比较小,所以安全座椅对他们来说是很有必要的。因此,综上所述可见,安全座椅的市场空间仍然有很大发展空间。
    对于此次郑州展会,朱总表示今年展会相比往年,人性化服务做得比较好,人流量也不错,但是在前期宣传还有办事效率方面还有待提高和改进,希望明年做得更好。
   结语:生命诚宝贵,安全是每一人都不能忽视的。给孩子的不仅仅是幸福快乐,还有安全,让孩子乘车出行更放心。安全座椅势必成为一股潮流,引领市场的发展。
    联系:15617437617

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 楼主| 编辑B 发表于 2017-8-3 16:19:19 | 显示全部楼层
本帖最后由 编辑B 于 2017-8-3 16:25 编辑

河南鑫铠神:紧跟时代,不断创新发展
专访河南鑫铠神汽车配件制造有限公司经理 张莹
   
    河南鑫铠神汽车配件制造有限公司是一家以开发设计,制造销售汽车零部件及汽车用品为主要业务的民营企业。专业、专注发动机护板行业十余年,目前自行开发设计制造,并拥有自主知识产权的汽车底盘保护件发动机护板、3D全覆盖发动机护板。经过多年的发展,已在全国建立了完善的销售体系和服务网络。

河南鑫铠神参展团队合影张莹(左一)
   紧跟时代潮流,方能有一番成就
    现在除了3D护板之外,鑫铠神还引进制造了电动踏板和电动尾门两个新产品。早在2011年,电动尾门就在国内市场兴起,2013年的时候在汽车后市场,陆续浮现一些自主品牌厂商,生产自主设计的电尾产品,近两年,电动尾门才开始进入火热状态。鑫铠神也趁着这股热浪大干一番,已经是一家在河南省规模做得相对大的企业了。
    再多的困难也将成为成功路上的垫脚石
    张经理表示,做了几个月的电动踏板,公司总体经营情况还算不错,每个月平均销量过千套。当然,在前期发展过程中,也遇到过不少困难,电机、支架等问题,在发展的过程中逐一克服了这些难题。公司经过十几年的沉淀发展,希望能够将规模越做越大,越来越好,做成河南省标准产品,让客户都知道不仅只是生产3D护板,还有电动踏板、电动尾门。现在,产品主要是销往北方各省,未来实现全国销售。
    对于郑州展会,张经理表示今年是第四年参展,每年都来。整体感受就是今年展会人流量还算比较多,场馆的一些服务、管理、安检都做得不错。同时也希望展会在明年的宣传上面加大力度,吸引更多人来参展。
    河南鑫铠神,发展永不止步
    河南鑫铠神汽车配件制造有限公司总部位于河南省郑州市中牟县建设南路(中国郑州国际汽车后市场产业园11号院),现有员工200余人,厂区占地面积30000平方米,公司技术员工占总数的20%,是以开发设计,制造销售汽车零部件及汽车用品为主要业务的民营企业。
    河南鑫铠神一直致力于规范化管理,完善管理制度和质量管理体系,加大管理实施力度,以质量管理体系作为管理框架,注重顾客要求,加强内部监控。公司在产品研发过程中,大量使用排列图、因果图、控制图、趋势图等统计技术图表和实施看板管理监控,以优化管理、控制成本、保证质量。同时设置进货检、首检、巡检、完工检、最终检等检验岗位进行质量监控和员工自检进行层层把关,确保产品质量满足顾客要求。公司为提高产品科技含量,不断购进国外先进的生产、检测设备,建立了高精度加工中心、模具开发中心、新产品开发中心、检测试验中心等机构,增强了企业自主发展能力。
    结语:河南鑫铠神始终如一的秉持客户至上,以质量求发展,以信誉求生存的理念,依托不断创新的技术,先进的设备,成熟的产品开发设计理念,完善科学的公司运营管理机制,携手与广大客户共创价值,共创辉煌。
    联系:18639011092 www.hnxks.com

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 楼主| 编辑B 发表于 2017-8-3 16:24:55 | 显示全部楼层
本帖最后由 编辑B 于 2017-8-3 16:43 编辑

易能精工:效率第一,时间就是金钱
专访广州易能精工新科技有限公司总经理 徐澎
    广州易能精工新科技有限公司是一家专门生产自动化设备,做汽车后市场设备、整修的一家公司。易能精工从2015年进入市场之后开始做划痕快补,经过两年的时间发展了一千家门店。

易能精工总经理徐澎(左)与汽车用品报人员合影
    找准需求点,快补是刚需
    纵观整个汽车后市场现况,如今很多清洗行、装饰店、美容店生意不好做、运营困难,而汽车后市场刚性需求的项目是最好做的。徐总表示:“当这三种店前期可能没有先考虑到要去补漆,所以后期在上补漆项目的时候,由于设备、场地的因素制约了,所以很难把项目植入去赚取利润”。
    顺应国家政策,绿色环保快修
    在这种情况下,易能精工开发了便携式的可移动的快补机,基于现在能够满足快速补漆的同时,还加入了国家提倡的环保。一些美容店、装饰店、洗车店面积很小,补漆的气味不安全,施工人员会受到传统补漆不健康气味的影响,通过八层过滤把废气收集起来净化以后再释放出来,大大的改善了施工环境和保证施工人的安全。
    创新钣金+快补项目,实现一小时精准快修
    徐总表示,目前划痕快补已经满足不了消费者的需求,所以不得不为终端客户去考虑,试图将钣金和快补这两项高难度技术合为一体。实现这一融合首先要解决人才的问题,终端门店目前市场状况不好,人力成本也逐渐上涨。基于这种情况易能精工研发了第一台钣金微整形仪修复机,这台机器基于快速的钣金修复和快速的钣喷修复。现在国家要求环保程度比较高,很多传统门店陆续关闭,因此易能精工推出环保型快补漆。
    其次,易能精工还开发了一款针对美容、贴膜、镀金专用的汽车红灯,俗称隧道灯。这款红灯的特点是方便安装,几分钟即可拆开,安装也十分便捷,并且时尚性十足。这款产品一经推出便受到了消费者的广泛欢迎,并且收到到了很多集团和连锁店的订单。
    最重要的一点是打造了中国第一款可以针对钣金和喷漆结合起来60分钟的颠覆性项目,打破了原来的划痕快补,真真正正给市场提供的设备是钣金及快补60分钟结束。
    结语:最后徐总表示,易能精工出的设备的特点是人性化、简单化、便捷化,做的每一个产品都符合国家要求的环保标准。易能精工真真正正做到了环保的设备,满足终端用户的使用,是一个前景十分可观的项目。
    联系:15500015151

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 楼主| 编辑B 发表于 2017-8-3 16:29:38 | 显示全部楼层
本帖最后由 编辑B 于 2017-8-3 16:33 编辑

河北真鑫亿:坚持诚信为本、质量第一
专访河北省南宫市真丁皮毛有限公司销售部经理 闫丽


    河北省南宫市真丁皮毛有限公司是一家主营汽车羊毛坐垫、方向盘套、床毯、沙发垫、各种皮毛制品、加工定制各种皮毛制品。公司成立于1992年,如今已经26年之久了,在行业内口碑甚好,始终坚守诚信为本、质量第一的经营理念,拥有着优秀的管理团队和研发人员,不断进行科技创新,研发新的产品。其知名度远播国内各个城市,并且也与国外许多知名企业建立了长期良好的合作关系,也被评为“南宫市重点企业”。
    采用进口原料,健康环保
    真丁皮毛的各种皮毛制品的原料主要采用的是澳大利亚进口羔羊皮,凡是羊毛制品都可以定制,每年的销量可达两三万套,主要销往黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、新疆等北方各省,还出口远销俄罗斯。而且坐垫都是根据人体工程学设计,贴合人的腰椎、颈椎、脊椎,充分地保护了人们的身体,达到健康的效果。此外,其他工艺材料也无异味,无毒环保,结实耐用。而今年郑州展会也带来了不少新产品,也吸引了不少采购商前去采购。
    转变经营模式,线上线下双管齐下
    如今的时代是飞速发展的时代,互联网已经走进人们生活工作的方方面面,对于企业而言,互联网已经成为一个十分重要的销售方式,越来越多的企业家已经认识到互联网的重要性,以往单靠实体店传统销售模式已经跟不上时代的发展,就要顺应时代发展潮流,积极改变经营模式,采取“实体店+互联网”的线上线下相结合,门店网店双管齐下才是发展的王道。对于羊毛坐垫脚垫等这类冬季火热、夏季冷淡的产品,如何解决淡季销售惨淡是最头疼的问题。如今公司借助互联网的东风,大大解决了这个问题。闫经理说到:“现在通过线上线下相结合,淡季的时候也能比以往多销售了很多产品”。
    只有质量过硬才能吸引更多客源
    对于此次郑州展会,闫经理表示,每年的郑州展会都会过来参加,而且都是固定的展位号,生怕客户无法找到。而且不少的客户都是老客户,有些还带了新客户过来采购。而且展会是一个很方便的平台,有时候一些商家不愿远去到工厂,就可以通过展会这个平台,直接来到展位上就可以了解到新产品以及热销产品。
    结语:在采访的过程中,一位与真丁皮毛合作了10多年的老客户对笔者说到:“真鑫亿的产品质量非常好,手感、体感各方面都非常舒服,服务态度也是一流的。”可见真鑫亿从产品质量到服务,都给客户留下不错的印象。
    联系:15175905637



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 楼主| 编辑B 发表于 2017-8-3 16:36:15 | 显示全部楼层
西安紫怡:环保至上,健康生产,帮助门店互利共赢
西安紫怡汽车用品有限公司(河南战区)市场运营经理 邵甲须


    西安紫怡汽车用品有限公司创建于2005年,经过十多年的商海沉浮,形成了目前以川普汽车用品加工厂为主,以联合汽车用品运营中心及鑫联创汽车用品门店为辅的全新模式,“紫怡出品”已成气候,销售额在行业内遥遥领先。
    紫怡公司年销售额超几千万,拥有自主产品两百多家,龟太郎是西安紫怡最早拥有的品牌,产品涵盖洗车液、轮胎蜡、玻璃水以及清洁剂等基础养护产品;奥帕汀则侧重中高端市场,中高端车蜡产品、镀晶产品深受国内众多经销商、代理商的青睐;汉姆,则成为紫怡公司定制产品的重头戏。
    自然绿色健康才是未来发展的趋势
    西安紫怡现在主要做的是美容、清洁、养护产品,对美容店提供美容、清洁、养护一站式采购的服务平台。从基本的洗车业,轮胎到蜡类产品、养护剂、漆面镀晶、保护膜等。
    据了解,本次郑州展会上带来了许多新产品,最为核心的是香蕉蜡,采用无污染,绿色自然的原料进行加工,不含工业化学,环保健康,是一种中性的产品,对人身体没有有害影响。同时,在下半年,紫怡推出的液体玻璃在全国销量排名前列。此外,一些比如手工机油膜,镀膜玻璃水都是质量不错,可以重复使用的热销产品。在同类产品相比,质量相当,价格更有优势,不少客户都是老客户,十分支持和信赖,展会上还有带着不少新客户前来选购。
    扶持门店发展,大家好才是真的好
    在上半年的经营过程中,生意也不算好过,在这种后市场普遍萧条的情况下,情况是一年不如一年。许多终端门店都已经倒闭关门。而上半年的主要工作就是针对终端门店这种难经营的情况,走定制化路线,进行一对一辅导,针对不同情况,因地制宜,因店制宜,切切实实做好扶持门店的工作,帮助门店解决问题。
    意识、服务、品牌三驾马车推动美容行业发展
    采访过程中,邵总分享了他自己对于汽车美容行业发展趋势的一些看法和心得:一是车主观念的逐渐转变。随着城市管理日趋完善,随着车主对汽车美容知识的普及和提高,以及汽车美容业的成熟发展,人们的消费意识的不断提高,上述现象会得到极大的改善,各种问题也会迎刃而解,并促使汽车美容业向着健康,快速发展的轨道上前进。二是服务项目全面化。最早的汽车美容服务仅限于洗车,打蜡等比较简单的维护项目,而今,单单洗车和打蜡已经远远不能满足汽车爱好者的需求,一些针对汽车性能提升和改善驾车环境的项目正成为美容行业的利润来源。三是商家注重塑造品牌,由于汽车美容行业的进入门槛比较低,在这几年里,商家数量不断在增加,竞争也越来越激烈,一些汽车美容商家不得不开始改变经营策略,通过提升自身的形象,提高服务质量等手段来获取良好的口碑,赢取更多客户。
    结语:采访最后邵总表示,每年的展会都来参加,不过感觉到今年展会各方面都做得不错。希望明年展会能做得更好。
    联系:18638032377

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 楼主| 编辑B 发表于 2017-8-3 16:38:15 | 显示全部楼层
本帖最后由 编辑B 于 2017-8-8 17:07 编辑

河南车蚂蚁:“赢”在市场,靠的是可持续竞争力
专访河南车蚂蚁商贸有限公司(天鉴河南总代理)张朋举


    抱怨竞争加剧,其实是在责怪自己没有太多创意。电动尾门作为市场上新兴的产品,近几年受到广大车主的青睐,行业间的竞争也日趋白热化。张总指出,市场是不断地在迭代更新的,企业如果没有可持续竞争力,只在乎短期利益,是无法跟不上市场发展的步伐,终将只会被淘汰出局。
    走得快,是因为看得远
    河南车蚂蚁是河南省第一家从事专业奔驰原厂升级改装和第一家专业批发电动尾门的公司,成立短短三年时间已经成为目前河南省最专业、销量最大、售后服务团队最完善的电尾门供应商。从电动踏板,原车升级到电动尾门,车蚂蚁的每一次转型都能直击消费者需求,抢占市场新风口。2015年的电动尾门行业还是一片乱象的时候,车蚂蚁已经开始走在了行业的前沿,成为河南地区电动尾门市场的标杆企业。
    张总表示,河南地区的无底线价格战尤为激烈,然而电动尾门这一类豪华舒适性产品,最终还是会回归到产品的品质与品牌上,低价竞争终究是昙花一现。车蚂蚁以品牌为主,凭借自身的品牌优势、沉淀优势以及产品优势,在市场处于不败之地。
    可持续竞争力,厂商与代理商共赢的重点
    很多人做产品只看当前优势,而车蚂蚁选择的是有长远发展优势的品牌厂商。如果上游无法不断为产品提供活力,为下游提供价格、产品、服务等竞争优势,又谈何可持续发展呢?
    车蚂蚁是去年10月与天鉴达成合作的,一方面,天鉴是为数不多,拥有自己的研发团队和生产工厂的品牌,当后期市场竞争更为激烈的时候,拥有自主研发能力的厂商可以保证产品的不断创新以及成本的有效压缩,占据市场优势位置;另一方面,当前与天鉴相比车型覆盖100多款且市场也走进正轨的电尾厂家是寥寥无几的。天鉴尾门的开关速度和运行轨迹做得十分到位,完全按照前装车厂的标准来设定,客户体验效果非常好。
    标杆新品,引领汽车生活潮流尖端
    在本次郑州展会上,天鉴主推的第三代智能电动尾门、轿车双杆智能电动尾门、静音王系列电动尾门等系列产品备受观众青睐,它不仅具有高度调节、智能防夹、遥控开闭等常规功能,也是电动尾门行业内首款带上吸锁、轿车也是双杆的产品。市面上电动尾门安装工艺十分复杂,而且基本沿用下吸锁,产品调试较为困难,而天鉴的第三代智能电动尾门的上吸锁技术无需再拆后备箱底部,安装速度大大加快,并且真正实现无损安装,无需对原车进行打孔。创新性的上吸锁功能更是充分展现了天鉴在产品功能上的差异化思想,也是未来电动尾门产品发展的趋势。
    以用户为切入点,建立全省服务网络
    “好产品+优服务”才是“取胜之匙”,目前车蚂蚁正在建立全省的服务网络平台,服务商将覆盖在河南的每个县、地级市,进一步提高产品的供应效率、技术安装的效率以及出现售后的服务效率,当日即可上门服务,后续也会提供网络平台进行宣传与推广,为客户提供优质的全方位服务。
    结语:采访的最后张总表示,2017年下半年随着汽车电子产品需求旺季的到来,电动尾门将迎来新一轮的爆发性增长。无论是代理商还是厂商,一味地拼价格,最终伤害的还是自己,如何提高自身的可持续竞争力,才是业内该重点研究的课题。
    联系:0371-55963036、18037865376



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 楼主| 编辑B 发表于 2017-8-8 17:06:45 | 显示全部楼层
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  河南励展宏达展览有限公司
  地址:河南省郑州市郑东新区商务外环路8号世博大厦14层
  参展请联系:0371-5596 5619
  观展请联系:0371-5596 5683




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