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读者信箱 (有问必答)

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x888v 发表于 2011-9-18 14:12:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
读者信箱  有问必答

本栏目专门回答全国汽车用品行业厂商提出的各种问题。希望我们的回答能帮到大家一点点。
有问题可以发信息到:加QQ:6599162或发邮件到
6599162@qq.com
我们组织汽车用品行业众多高手,分批为大家解决工作生活经营中的一切问题。大家生意兴隆、工作顺利、心情快乐是我们最大的心愿。汽车用品报、有问必答。


一问:山西玉汶汽车用品 17:57:38
我现在主要做汽车护理用品,还有广州一些牌子。还有脚垫,后备厢垫。冬天上了一点毛垫。越来越感觉茫然了。不知道怎么做了,感觉一片迷茫。

一答:

首先,做好市场调研,看看你所在的周边市场需求最主要有哪些?
其次,你看看围绕着你自身,能够满足这些需求的有哪些可以提供服务的?然后对症下药,去改进。
再次,梳理一下自己现有的产品,突出重点。没有利润的、或者没有特点、没有什么销量的,尽量清货。不能清货的,看能否退给厂家。已经决定重点经营的产品,看能否争取一点厂家或上级代理商的支持?能争取多少,就多少,哪怕一些宣传单张、海报、促销、返点、厂家业务协助分销跑市场也可以。我以前在厂家做广告部经理的时候,都有一些促销政策支持下面经销商、分销商的。
还有,平时多转转一些成功的类似同行,看看是如何成功的?如何做好的?他们是怎么做的?哪些可以拿过来借鉴学习,以改进你自己这个店面的。
综合考虑、不断总结经验,不要心急,循序渐进,做好服务,做好口碑,慢慢客户就会越来越多的。成功是靠慢慢积累沉淀的,不是靠突然爆发的,那些几率很小,你我都未必能碰上。

今年的国内外经济形势均不容乐观,现在是我们行业经济发展的冬天,内销外贸均难过。看国家整体经济政策,也不可能短时间内放松,所以大家苦日子还得过相当长一段时间。稳住、沉住、保住,才是你目前最需要的。

如果还有什么困惑,请随时来电:15800003886老潘
真诚服务,共享进步!
 楼主| x888v 发表于 2011-9-18 16:43:27 | 显示全部楼层
二问:晋中读者 晶莹泪哗  16:14:32
我想创业您能指点一下吗?

二答:
说实在的,今年这种整体经济环境,不是创业的最佳时期,风险较大。今年很多中小企业倒闭的也不少,有的将在进一步洗牌中失去以往打下的阵地。只有沉淀多年的实力品牌企业,才有可能在此冬天生存下来。现在整体市场资源越来越向大企业靠拢,小公司则更加难熬。商家越来越趋向于品牌与实力企业合作,因为怕小企业说不准哪天倒闭了,卷席逃跑,找不到人做售后服务了。工厂也越来越趋向于与大的实力商家合作,因为厂家一旦遇到经济困难,实力商家随手拿出的钱比很多中小商家拿出的资金还要多,而实力商家的销售网点和销售能力也让厂家大大省心,现在是强强抱团取暖的时候。
但是,如果非要创业,我们提出以下一些意见或建议,仅供参考:

1、先了解自己感兴趣的是什么?自己有什么特长、能力、知识或经验和自己的兴趣相一致的。
兴趣是最好的老师,兴趣能使自己的能力和专长得到最大程度的发挥。没有兴趣,往往坚持不了多久,或者做起来很心累。而创业前期,大多数是非常艰难的,没有三四年的沉淀煎熬,很难有出头之日。这期间的兴趣,是艰苦和伤痛最好的安慰剂,是跨过困难极限的最好动力。

2
、看看自己有没有实力,现在创业。如果有,参照第一条。如果没有,还是踏踏实实打工,积蓄能量,等待时机成熟。

3
、摆正心态。打工和创业没有根本的区别。只有平台不同、发展不同、人生定位不同的区别。我以前打工很累,现在做老板,更累。不同的位置,不同的艰辛。看你选择什么样的人生。
说实在话,我很想当一名山村教师,教一群山里的孩子,过着无忧无虑的生活;或者做了大学里的老师或文职老师,福利好、假日多,工作无需繁杂。
    只可惜,人生并不都按照我们想象的方向走,稀里糊涂走入了汽车用品行业,还弄着这个表面风光、实则苦行僧的职业,干着这痛苦并快乐的事业。

4
、小投入、看人品。自己兴趣也有、能力也够、想法也有,看看自己资金和市场资源够不够。如果有,也可以考虑创业,最好在市场较好的情况下创业,这样失败的几率较小。
先期投入不要太大,不至于一旦失败,输得很惨!逐步小步投入,风险小,即使失败,也船小好掉头。
如果不行,也不要硬撑,硬钻死胡同,反正条条大路,换个方向,换种活法,只要过得好,就OK了。呵呵。
.
如果行,则稳步发展,做好服务、行业口碑、产品质量要把好关,选合作厂商首先要看人品和口碑,防止后续售后麻烦。实在不清楚的时候,多问问行业资深人士,比如我们之前采访报道的行业十大剑客、十大刀客,还有一些知名人士,他们经常在行业奔走,见多识广,行业厂商谁的口碑好、谁的口碑差,谁老赖皮、谁的产品和人品口碑差,大体上都清楚。尽量争取更多同行行业资源支持。减轻自己负担。最好做品牌实力厂商的分销,因为他们不是那么容易轻易跑掉。
网上QQ群里的广告不要轻易相信,任何合作厂商最好要去实地考察一下。实在不行,小批量订货,逐步考察。遇到骗子,也可以联系《汽车用品报》,我们会义务协助曝光、跟进,分文不要。
.
在中国汽车用品行业,这个圈子很小,大家的人品都在太阳底下晒着。一个人的人品很好,他的产品和企业也差不到哪里去;一个人的人品很差,那他的产品和企业也好不到哪里去。这是大体上的规律。人品决定着事业发展和相互之间合作是否长久。通常是物以类聚,人以群分。一个很差劲的人,他身边的人通常也差不多,一个人品和事业很好的人,通常他身边围绕的好人也相对较多。这些是整体上大概规律。
.
每个人的情况不一样,处理的方法也不同,如同小马过河,慢慢趟着河流过吧。很多理论上的,也不能概括一切,需要我们自己亲自去实践,实践才是辅助我们成长的最好老师。祝你心想事成,人生更加顺利。

时间有限,下次再聊。《汽车用品报》老潘祝你周末愉快!
有问题也可电话给我:15800003886老潘
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 楼主| x888v 发表于 2011-10-16 11:24:26 | 显示全部楼层

回复一个QQ群友被踢的说明

问:为什么在QQ群里发广告,有时被踢呢?

答:我们本身也是广告人,我们也从来不反对大家发广告。但是有些人老发同样一个广告太频繁了,只能踢出去,因为,私下投诉的人太多了。
大家也可以留意一下,我们在任何群里基本上不发广告,也没有在群里天天拉广告,从来没有说过《汽车用品报》的广告版面、广告价钱、广告效果等等。
我们通常只发布各种各样的行业信息,而且每次都不一样!是让大家了解各种行业信息的。

但是有些群友,同样一个广告图片,有的还是很大的图片,群里就那么几十个人,有时发上几十次,上百次,我都不知道是在做生意,还是在浪费工作时间?
有的每次发一个很大的图片,将QQ对话框都撑破了。放大一看,也就是那几个氙气灯、电子狗、便携式导航。以后都懒得看了。

对于在我们群里发布各种信息和广告的,我们一般不踢。除非发同一个信息太频繁的。
我们管理群是这样的:首先点举报,看那对话框里是否同一个信息在同一时间段发超过5次以上的。如果三四个小时内,同一个图片,连续发5次以上,有时会踢。有时懒得去理。两种情况。以前我们管理群,还认真一些,现在各个群里发地摊广告的实在太多,我都懒得去看了。
经常点:取消。就全部取消了。
我相信,很多人,包括你和我,都有同感。

其实我也是做广告的。我也曾帮群里发广告的人介绍过生意。但是,同一个时间段,连续发同一个图片广告的,超过5次以上,那就不是广告了,是骚扰了。毕竟,群里很多人平时都有正常的工作。今天虽然是周末,我还在整理电脑资料,在正常工作呢。

我们手机短信数据库里现在有8万多条汽车用品行业朋友们的手机号码。
我们一般一个月发1-2次。非常特殊情况才2-3次。
而且一般在上午11点之后,大家都起床了。
如果我一天上午就发给你5条短信,你不骂我才怪。
大家都烦了。我们也都一样的心情。

所以我建议大家,可以发广告,但是不要过于频繁。
小图片,文字简要简短,说明产品和联系方式即可。
需要的人自然和你联系。不需要的,也不用过于频繁去打扰人家工作。谢谢了!
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爱德文电子 发表于 2012-5-25 10:30:05 | 显示全部楼层
看到老潘又热心助人,好事好事,但别太累了!
看到这些问题,想起我也有一个问题,不过现在就不在这提了。如果真有哪天需要在这提,到时候希望能全国曝光一下,呵呵!因为事关到众多商家和利益。
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 楼主| x888v 发表于 2012-7-17 21:08:26 | 显示全部楼层
汽车用品报 有问必答:

三问:
我是卖导航电子产品的,最近店面生意很淡,费用又高,守在店里心急如焚,出去溜达又茫然不知何方?怎么办呢?

三答:

今年的导航电子影音类产品已经迎来了一个空前血战洗牌的时期,前几年的辉煌和舒服日子已经一去不复返。当初在赚钱的时候,就提前进行市场布局、品牌策划、企业规划的企业,总体上现在过得去,虽然光景不如当年。但是那些爆发户的时候大吃大喝,现在冬天来临要回首的时候再来布局已经成仓促慌乱了。
凡事预则立,不预则废。也说明了一个成功的企业、一个能长远发展的品牌企业,通常是一个有着明晰长期战略规划和投入的企业。

作为终端一线的销售商家,我这里提出5个建议,仅供参考:

1、在当地大型小区挑选出一些典型,比如50家。与物业管理处联合,搞装车体验活动,让更多的车主体验到装载导航影音产品的超级享受。一年搞上几次。车主们有了体验,加上之后外出需求缺乏的拉动,很容易变成现实的消费者。一个小区1000个车主,50个小区,就是5000个车主,销量就很可观了。小区内文化宣传栏也可以做一些生动活泼的宣传普及推广。如果再顺带装饰上更多的汽车用品,做成样板车,普配、标配、高配,或者高配分成几种,等等方式,或者再配一些免费优惠的洗车卡、小礼品,让小区大量的车主经常体验、触动、冲动,最后销量就自然来了。

2、与当地汽车销售店合作,做几个样板车,让购车者来体验,促进整套汽车用品的购买消费。这样也能较好地促进汽车销售,因为汽车用品的视觉感觉冲击力对刺激促销汽车消费也有很重要的作用。与汽车销售商实现双赢,大多都很乐意的,关键看你的服务是否打动他们。

3、当地的驾校、停车场这些车主很集中的地方,可否谈一下合作,宣传推广,也可以样板车示范。在旅游业发达的地方,停车场的自驾游车辆是一个很好的消费群体,他们白天去玩,晚上可以停靠在咱们的汽车用品美容店里,帮它打理,装导航、贴膜、改大灯、装脚垫、装汽车椅套、做汽车发动机深度养护、换空调栅格,换机油,清洗打蜡抛光……他们还省了停车费,洗车费干脆也免了。现在很多人没有时间专门出来搞这些,但是白天旅游,晚上正好有空。其实,任何一辆车,就像人的身体健康一样,到处都是需要经常保养的,不注意保养的车辆更容易提前进入更年期,懊悔也来不及了。

4、与沿海的经济发达、商务互动性很强不同,内地消费者消费汽车用品,不仅是生活的品位享受,还有个是面子的问题。现在的很多汽车导航影音产品,不仅可以路线导航、指路,还有优美的音乐享受,还有防盗、定位、多人行功能,还可以看的各地即时重要新闻,还有上网娱乐功能,还可以看各种私密影片,相对家庭的普通电视机来说,现在的大部分导航影音产品都是数字屏,里面图像、人物、画面连毫毛都可以看得清,而且在车上,想什么时候看,就什么时候看,想怎么看,就怎么看!而且有蓝牙功能,不用一边打电话、一边危险开车,还有卫星防盗定位、不用担心被小偷偷车,还有多人行自驾游、相互知道彼此位置,无论刮风下雨、黑夜路远,都能准确导航……抓住人对生活品位的心理需求,抓住各种娱乐视听给车主带来的私密享受,抓住一些车主迫切需要的实用功能,也许,卖导航影音,只是一种介绍清楚其丰富功能的简单过程。

5、利用当地的交通广播电台进行捆绑式销售活动、免费建立VIP机制、通过消费金额、和充值金额来辨别、钻石会员、白金会员、黄金会员、搞积分制与折扣制度。有了积分可以兑换加油卡、礼品等等。。。。例如100元1个积分=1元钱、这样也显的很正规。这也是长远的销售模式、不会放走任何一个来过的客户、而且还会给店里带来他的亲戚朋友、自然就产生了一个生意链。

以上的办法,既可以单卖某一种产品,也可以组合配套卖,也可以联合几家一起推广、一起分摊费用,也可以厂商联手进行。厂家如果靠不住,那就靠自己。如果厂家能支持一些,哪怕一些宣传单张,那怕《汽车用品报》广告也好,那怕小礼品或促销返点也好。销售的办法非常多,体验式销售、主动式推广刺激、单位团体销售订单、服务性销售……办法总比困难多,只要我们真正将解决消费者潜在的困难和需求,提升消费者的生活享受,一句话:真正为人民服务,人民币也会为我们服务的,呵呵。
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 楼主| x888v 发表于 2012-7-27 23:16:10 | 显示全部楼层
四问:内蒙汽车加盟(1404434066)  22:26:17
你知道迪士尼吗?你的座套和它的比质量怎么样?
我想听实话,我进的不是一套2套的。

四答:
迪士尼 在2007-2008年间进入中国汽车用品行业,2008年极度混乱,仅在上海歌华汽车用品展上就有5家公司代理销售,相互不仅恶性竞争,而且假冒伪劣产品到处都是,鱼龙混杂。中国的代理商、被授权商标使用商叫屈不已;其实,这反映了在低层次基础上竞争的中国汽车用品尤其装饰产品领域发展品牌的艰难。2007-2008年,很多行业媒体也是冲着大牌子迪斯尼,甚至甘心情愿为他们做了不少免费的广告,结果鸡飞蛋打。但《汽车用品报》不为所动,踏踏实实做自己的客户,所以没有中招。

其实,在中国汽车用品行业销售的迪斯尼产品代理并不是美国迪斯尼直属授权的,而是日本授权,像很多产品一样,现在日本公司学习了中国师夷长技以制夷的精神,到处授权圈钱,让中国人自相拼杀,其旁观渔利。

后来,中国很多代理商无利,纷纷放弃。2009年,日本迪斯尼考虑到中国大陆代理商的激烈反馈、放弃,开始收缩。

2009年,广州威加威汽车用品公司“威威”椅套总经理崔彤在由广州一元文化策划承办的订货会上,面对多家行业媒体公开宣布:
从此,日本迪斯尼在中国汽车用品行业的授权商指定威威唯一一家。
有多名来宾、商家和媒体咨询:威威如何打假?确保其分销商代理商的利益?
崔总回答:将采取法律措施来打假,但全面防范需要大家长期努力。

之后,威威将迪斯尼的汽车用品行业代理权进行细分,分给更多同行不同种企业,让他们也一起分享迪斯尼品牌的受益。这几家公司实力相对比较可靠一些。
至于市场打假,则未听闻。是不是假货已经消失?不得而知。

迪斯尼在中国汽车用品行业命运沉浮不定的经历,比起迪斯尼游乐场所的火爆似乎要差很多。
目前迪斯尼产品在国内汽车用品行业的销售,公开的主要就是广东这几家,据威威说都是他们分派的。

迪斯尼的产品起伏,也反映了崇洋媚外的品牌思想正在悄然退色,大家更重视适合本土化的中国品牌。

广州“威威”品牌目前在全国汽车用品行业内基本家喻户晓,属于一线品牌,甚至比迪斯尼更加适应中国市场。虽然说威威企业发展迅速,但是该公司一直似乎没有形成一种经营中国市场的体制。
新的一年,威威准备大跨越,这在今天广州九州汽车用品展威威的产品展示可以看得出来,威威准备做更多的汽车装饰用品,而且有的已经很完全了。新的一年,威威、迪斯尼也许会有更大的发展,但与《汽车用品报》的合作可能还需要一个过程。
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 楼主| x888v 发表于 2012-8-2 19:46:53 | 显示全部楼层
五问:广州AONIS(969885257)  19:29:06
E路航 是不是本身就是个忽悠?
东莞瑞柯(77231433)  19:06:51
这样的公司我也碰到过,有一个假的E路航的导航的,姓李,也不是好鸟。

五答:
E路航 在便携式导航当中,可以说是品牌最响,所以假货也很多,冒牌侵权、违法假冒的很多。
但是,现在E路航打假很厉害,所以经销E路航品牌的商家要小心。免得被查封、损失很大。
其实,那个便携式导航,技术在中国已经非常成熟。没有什么奇怪的。
只是,这个牌子卖开了,比较响而已。

E路航目前在国内似乎有2个厂商被授权商标使用:

1、一个是广东东莞远峰科技在操作。远峰还有一个牌子做嵌入式导航影音,牌子叫“金海豚”。
远峰以前公司在深圳,后来在东莞设立了一个新工厂,是国内最大的便携式导航生产厂家,也是国内著名的导航方案提供商,企业科研技术开发实力较强。产品外销量也非常大。
“金海豚”是远峰前几年新推出的一个品牌,主要供应前装4S店、4S店集团、整车市场,目前在前装市场已经初步站稳脚跟,销量和市场口碑都还可以。
“E路航”是远峰去年或前年谈判确定的一个被授权品牌,主要供应汽车用品行业后装渠道商。


2、据了解,香港华峰电子也在代理E路航品牌销售。

而且,远峰、华峰为此授权还打官司,最后似乎是不了了之。

除了这两家,其他的估计都是不可靠的。由于最近两家为“E路航”商标的授权官司、市场竞争激烈,所以,建议大家代理经销前,可直接电话咨询这两家公司。我们也正在深入了解中。
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 楼主| x888v 发表于 2013-1-23 13:21:17 | 显示全部楼层
汽车用品报有问必答!


主机厂指汽车厂
汽车厂售后部或汽车厂的销售公司精品部、备件部、附件部,
这些都可以对4S店进行强制的管控。

主机厂,是做整车配套的汽车用品行业供应商习惯性行内说法,一般指整车汽车厂,是4S店集团的上家,所以 4S店集团非常关注上面两个以及类似的问题,他们怕上头管控,压缩自己的利润空间。
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 楼主| x888v 发表于 2013-1-31 23:04:21 | 显示全部楼层
七问:请问广州有哪些汽车用品市场?

七答:

广州永福路附近有如下14个市场:

1、广州盛大国际汽车用品城
2、广州新华汽车用品商贸中心
3、广州利远汽车用品市场、分场
4、广州福怡汽车用品商务港
5、广州倚云汽车用品市场
6、广州南方永福国际汽车用品城(1-4层为商铺,B区楼上是住宅和写字楼)
7、广东永福国际汽车用品市场
8、广州永福汽配城
9、广州永福中心
10、广州金永福汽车用品配件市场
11、广州永怡新都大厦(主要是写字楼)
12、广州金中大厦(1-4层为商铺,楼上是住宅、公寓和写字楼)
13、广州隆福汽配城(汽车用品是少数,主要是汽配)
14、广州恒福路汽车改装服务一条街(主要是半边)

广州地区其他各地汽车用品店及市场、聚集区分布情况:

15、广州白云区石井街 伍福汽配城及沿街。
16、广州湛隆汽配城
17、广州大道陈田村老湛隆汽配城二手件,有少量汽车用品和汽车美容服务终端大店。
18、广州白云区黄石路两边汽车、汽车用品批发零售、汽车美容服务店,共约60家左右。
19、广州天河区沙太路、京溪路汽车美容汽修大店约60家。
20、广州沙太路百壮汽配城汽车用品市场。
21、广州白云大道白云堡沿路汽车4S店约30多家,永泰村、元下田、解放庄、黄边附近汽车美容服务店约60多家。
22、广州大道中车天车地进口车市场。
23、广东汽车市场(广物汽贸),广州最大的汽车交易市场,汽车用品由统一的部门负责采购。《汽车用品报》每月直达。
24、广州龙洞汽配城、附近的汽车4S店。
25、广州赛马场汽车市场,有大约100多家4S店和汽车用品店。
26、广州天河区棠下小区旁有60多家汽车用品批发零售店,零售技术服务、快修为主。多是小店。
27、广州东圃AEC汽车市场。
28、广州海珠区华南汽车贸易市场。
29、广州嘉禾、长虹、竹料等地零散汽车美容服务店,约150家。
30、广州白云区太和镇约有各类汽车美容服务、汽车音响、汽车美容服务店约150家。
31、广州番禺各地零散汽车美容服务店约400家。
32、广州芳村新建了一个广东永福国际汽车用品市场分场,新市场,广州谈了半年,没有下文,主要是李统盛在忽悠。
33、广州花都区零散汽车、汽车用品美容服务店终端店约300多家。还有一个风神汽车产业园。
34、广州从化市多是汽车美容服务店,有的店规模较大,但是非常分散,约300多家。
35、广州增城市,近年来汽车用品店、汽车美容服务店越来越多,汽车销售、汽车用品销售均有较大幅度增长,主要在增城市区、增城市新塘镇。
新塘镇拥有汽车销售店约80多家,汽车用品经营服务店约60多家,主要集中在黄埔大道西至新塘镇太阳城广场路段。
36、广州白云区人和镇、均和镇、江高镇、石井街等地,零散汽车美容终端服务店大小不一,也有少量汽车销售店。
37、广州市海珠区工业大道、晓港南路、广州大道、江南大道南、昌岗西路以及市内各条街道小巷约零散分布着大大小小的汽车美容改装服务店约100多家。

汽配城主要在永福路附近,广园路两边几个汽配城,主要做汽配。

       以上都是《汽车用品报》经常派发报纸的路段,六年来,均是如此。有些骗子以为随便几个人印刷设计一下,搞几本非法刊物,就能仿冒超越我们,那是很荒唐可笑的。

       今天是“汽车精品指南”,明天是“亚太经济时报.汽车消费专刊”,后天是“赢周刊,汽车消费专刊”,再来是“汽车电子报”,换来换去还是王大恩(化名王易)、张望江(化名江山、江风)、吕一文(化名吕布、移翁)那几个小丑,呵呵,除了骗过走人,骗行业个别贪便宜的笨蛋。



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