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辛士考:不是所有的挡泥板都叫拓野

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编辑B 发表于 2017-12-20 17:55:25 | 显示全部楼层 |阅读模式

辛士考:不是所有的挡泥板都叫拓野



台州市黄岩拓野汽车用品厂总经理 辛士考(中)


台州市黄岩拓野汽车用品有限公司坐落于素有“中国模具之乡”的浙江黄岩,从2000年开厂成立至今年的这17年中,一直专注于汽车烤漆挡泥板、越野车SUV挡泥板的生产研发,目前覆盖的车型已经有800多种。
本着“和谐、诚信、创新、卓越、共赢”的企业宗旨,拓野汽车用品有限公司不断完善企业内部经营管理机制和挡泥板产品的创新工艺,取得了广大新老客户的广泛认可和信赖。上海法兰克福展小编专程采访参展商拓野总经理辛士考,看看他是怎么看待展会和市场的。

保持匠心精神,专业专注于挡泥板研发
挡泥板,作为汽车上的一个配件产品,顾名思义就是挡泥的作用。通过安装到汽车的四个轮胎后面,可以防止泥土溅到车身或人身上,防止崩掉车身外漆,可谓是既美观又实用。自2000年开厂建立,辛士考一直专注于研发技术的提高产品质量的完善。在产品材料上,坚持采用最优质的橡塑材质,做到耐磨损、耐老化、不硬化;在产品安全上,坚持专车专用,注重安装安全,做到无损安装。采用四维精准定位开模制造,安装便捷、螺丝上紧,与原车百分百贴合;在新品研发上,他力争做到与车同步,亲自对比开模。


坚决抵制同质化产品,一心一意做服务
纵观整个市场经济持续萎靡的现状,几乎所有的厂家的业绩都呈现下滑趋势,辛总表示,相比去年,业绩更是下降了三分之一,原因何在?辛总表示,除了市场的大环境普遍低迷之外,产品同质化现象也是很重要的一个因素。挡泥板作为易损件,不是什么电子产品,无需什么技术方面的东西,坏了就换一个。门槛低,技术含量不高,就容易出现很多同质化产品,有些厂家为了抢占市场,不惜破坏市场秩序,大打价格战,进行恶意竞争。而拓野已经经营将近20年,实力相对雄厚,虽然不至于关厂倒闭,但也受到一定的影响。此外,电商的发展和截流也对其产生一定的影响。辛总表示,面对这样的情况,能做的就是保持初心,根据车主的实际情况和需求,专注生产研发各种车型的挡泥板,不偷工减料,不恶意竞争,不打价格战,一心一意做品质、做服务。

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优质产品、品牌效应以及高性价比成为客户的评判标准
展会不仅是个展示厂家产品的好平台,同时也是加强厂家与客户之间的沟通交流。辛总表示,近两年的法兰克福展,他都会来参加,展会是个很好的机会,能够与老客户进行联系,有些客户由于地域不同,平时难以见面交流。现在有些老客户还会带新客户过来,大家共聚一堂,共叙商机,其乐融融,何乐不为?总而言之,大多数新老客户都是看在拓野这个老品牌,具有一定的市场认可度和影响力的品牌,以及适中、亲民的价格才过来进行商机合作。

不过展会不能仅仅只提供场地,还要加强展会工作的管理,包括前期招展、治安管理、后勤服务等工作都要做到更加规范、认真、细腻,宣传方面还要加大力度,这样厂家才更愿意过来参展。毕竟“好钢用在刀刃上”,这种市场环境下,不是所有的厂家都能够过来参展,提升服务质量是十分重要的。



结语:对于汽车后市场占据主角的车载电子、装饰美容等产品,挡泥板可谓是一个小角色、小产品。而辛士考,对于这个小产品,却愿意用毕生的心血与精力去做好它。在此,拓野欢迎OEM和ODM订单,专业制造各种车型挡泥板,诚招各地区代理商!拓

联系:0576-84026659  www.zjchuanye.com




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