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裕鑫丰潘裕丽:市场有无数种可能,你在想,我在做!

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编辑C 发表于 2018-1-2 11:33:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 编辑C 于 2018-1-3 21:14 编辑

裕鑫丰潘裕丽:市场有无数种可能,你在想,我在做!
  前言:香肩敢挑万钧担,与时俱进弄潮头。在汽车后市场领域,她是雷厉风行的话事人,“巾帼不让须眉”是对她最常见的赞扬;她是身价数十亿的女企业家,是瞬息万变的市场中依旧发光发热的“LED女神”;她也是一名柔情似水的普通女子,热爱家庭,热衷慈善……她,就是裕鑫丰集团董事长,潘裕丽。
裕鑫丰集团董事长 潘裕丽

  反差的霸气,以温柔之姿行勇敢之事
  在2004年的大时代背景之下,低碳环保的LED新兴产业是当时的热点,而芯片业务作为LED产业链的源头,市场需求极其巨大。然而欧美等发达国家技术发展成熟,在当时基本处于垄断地位,中国为代表的发展中国家市场尚处于起步发展阶段。我们常说未知的事物是可怕的,在当时不少企业家都在“前进一步”还是“原地踏步”中摇摆不定,而那时还在贵航集团担任销售副总的潘董反而选择大胆地跨进了这个陌生领域,2004年在广州创立裕鑫光电,主要经营LED芯片贸易业务。
  成功最大的敌人,不是没有机会,而是没有立刻行动。提及当时在很多人看来“疯狂”的创业举动,潘董如此说道:“这个时代,不管你变不变,早变晚变,都将被改变。很多人在开始的时候,都不会意识到不管他们怎么评判这个时代的新事物,趋势的发展是不会随着个人的意愿而转移的,正因为此大部分人都是被改变者。我在贵航集团的时候就看到LED涉及到生活中的方方面面,LED具有健康环保等优势,有益于人们的生活,我当时就判断LED市场必然前景无限。我对LED市场知识有限,但我可以不断学习充实自己,并通过嫁接自身积累的资源和人脉,让我可以有扎实的基础立足于LED市场并不断发展。”
  裕鑫丰的加速度,从0到1、从1到N
  裕鑫丰的从0到1,并不是简单地理解为从无到有,或者说市场的第一、唯一,它还有着“专一”这一层含义。从0到1,裕鑫丰集团一直以节能减排、推动绿色照明为己任。从1到N,裕鑫丰集团整合上游LED芯片、中游LED封装、下游LED应用照明全产业链优势,形成研产销一条龙服务,是行业第一家LED全产业链制造、销售与服务的企业,同时还进行了全球化市场布局及规划。如果说从0到1主要是技术,从1到N主要有关多元化,那么在潘董的带领下,裕鑫丰集团把两者结合发挥出“1+1>2”的强大力量,走出了属于裕鑫丰集团的加速度。
  裕鑫丰集团大事记:
  2004年成立广州裕鑫丰光电,投入LED芯片贸易业务。
  2007年成立广东裕鑫丰智造电子科技有限公司(曾用名:深圳裕亨)进入LED封装照明应用领域,初步完成LED全产业链布局。
  2008年裕鑫丰获得奇美集团奇力光电中国大陆总代理权,企业进入发展快车道。
  2009年裕鑫丰总部迁至深圳形成LED全产业链,建立了以深圳为核心区域辐射全国的营销网络。
  2011年5月广东裕鑫丰智造电子科技有限公司(曾用名:深圳裕亨)固戍厂房落成搬迁,并与德豪润达签订长期战略合作协议,实现LED芯片销售额突破5亿元大关,跃居行业翘楚。
  2013 年4月占地66.6亩的“东莞中电裕鑫丰产业园”项目正式启动,为集团未来实现业务整合和产业升级奠定基础,初步完成LED产业链布局。
  2015年成立集团海外事业部,完成亚洲、非洲、欧洲、美洲等地区的市场战略规划及布局。
  2016 年3月裕鑫丰集团成为中国信息产业商会常务理事单位。
  2017年裕鑫丰东莞产业园项目顺利开工,标志着集团将步入全面升级及创新发展的轨道。
  2017年成立深圳市裕鑫丰智能车灯照明有限公司,并加入广东省汽车用品商会副会长单位,全面布局LED智能车灯领域。
  2017年同年,裕鑫丰集团与广东一合投资管理有限公司合资成立深圳裕鑫丰制造电子科技有限公司,主要面对汽车后市场车灯销售。

  拒绝“差不多”,追求“零缺陷”
  “LED有着绿色、环保、高效、节能等优势,我希望通过自身企业的发展,把节能环保的生活带给更多人,如此一来我不仅可以实现自我价值,同时也能为别人创造更多的价值。” 追求世界绿色照明事业是潘董成立裕鑫丰的初衷,也是裕鑫丰一直坚持的理念,2015年10月,裕鑫丰联合多家LED上市领军企业牵头成立了“中国信息产业商会LED分会”,潘董作为执行理事长兼秘书长,致力于创造和谐共赢的生态圈,推动LED事业不断发展。
  对于产品品质,潘董是“细节控”、“完美主义者”。据小编调查所知,潘董会不定时到生产车间进行检查,质量不过关的就要重头生产。正如潘董经常和团队的人所说,LED要给人们带来的是便利和健康,如果大家都抱着“差不多”的心理,你差一点点,他差一点点,大家都差一点点;这个环节差一点点,那个环节差一点点,所有环节都差一点点,积累起来,产品之间就会有着惊人的差距。裕鑫丰集团的传统是诚信经营,把最好的产品带给消费者,产品一定要各方面都达到尽善尽美,才能面向市场,拒绝“差不多”产品。
裕鑫丰生产车间

  市场竞跑要想活命,就要跑得比对手快
  世界上本没有路,企业要想活命,就得自己搞条出路,而且你还得跑得比别人快。LED行业正经历洗牌阶段,市场上的产品都大同小异。但是,LED车灯凭借本身所具有的高亮度、低能耗和长寿命等优势必定取代传统卤素车灯。然而想要在日趋激烈的市场中脱颖而出,企业本身必须不断提高品牌的影响力和竞争力,注重产品的差异化及营销策略的合理化。裕鑫丰凭借集团优势,创立了“裕鑫丰Yufing”LED智能车灯品牌,大力投入研发创新机制,吸引大批专业人才,全面布局海内外销售网络。
  懂得借力比尽力更重要,2017年是裕鑫丰集团进入LED车灯领域的第一年,为了加快开拓市场的力度,潘董与广东一合投资管理有限公司总经理邱一林达成合作,成立了深圳裕鑫丰制造电子科技有限公司,由邱一林担任企业总经理,主要面对汽车后市场的车灯销售,在裕鑫丰集团专业的研发生产能力基础上,结合邱总沉淀已久的市场资源以及行业影响力,让“裕鑫丰Yufing”智能车灯的营销团队、销售网络,人脉资源以及品牌影响力在短时间内都得到了质的飞跃,培育了众多客户并与其共同成长,成为车灯界一颗闪烁的“新星”。
  无独有偶,小编也曾专访过邱总,“我希望的是在全行业的积极推进和共同努力下把车用LED推向更高的层次。”这句话让小编印象深刻,不难看出,潘董与邱总之间的合作,是智者之间的借力而行,虽然LED车灯车载市场开始发酵并火热起来,但未来仍需要长久经营及耕耘,市场规范才是行业共赢的前提。据潘董透露,在2018年,裕鑫丰继续以“裕鑫丰Yufing”作为战略布局,全面开拓海内外市场渠道,实现车灯业务稳步增长,大踏步地朝着更高的目标迈进。
  下一个“破风”点,更是整个行业的“破局”点
  “市场太乱”是潘董进入LED车灯市场的最深刻感受,疯狂的商家、疯狂的厂家、疯狂的市场、疯狂的价格,疯狂的背后是良莠不齐的产品品质。改变市场?还是适应市场?潘董毫不犹豫选择了前者,市场从来不是规划出来的,而是打出来的。近几年的LED市场中,贸易业务正逐渐下滑,有很多小厂都面临倒闭的危机,所以转型生产制造才是生存之本。在全球“工业4.0”的时代背景之下,国家提出了“中国制造2025”的发展规划,裕鑫丰集团迅速调整发展战略,10万平方米的“裕鑫丰东莞产业园项目”顺利开工,据悉,裕鑫丰东莞产业园项目预计2018年年底落成,建成投产后预计年产值将达到15亿元。同时,集团将现有LED产业链进行整合,其业务范围涵盖LED芯片、LED封装、LED照明、LED车灯。凭借在产业链的全面优势互补,裕鑫丰或将率先打破LED行业竞争格局。
  潘董表示:“未来,裕鑫丰集团将坚持‘成为受人尊敬的世界级照明领军企业’的企业愿景,秉承‘感恩、诚信、责任、高效、变革’的核心价值观,营造员工、合作伙伴、企业、股东共赢发展的和谐生态圈,在共同追求世界绿色照明事业的道路上,分享由裕鑫丰绿色照明产业所带来的尊敬和荣耀。更要避免在大的机会和激励政策下迷失自己,追求增长,但更追求健康的增长,在市场打拼,占据制高点,更要守住底线。”
裕鑫丰东莞产业园鸟瞰图

  无数种可能的世界,几种不可能怕什么
  我们的周遭充满着各种各样的可能性,但每一种可能性之后,都藏着不同程度的危机。往往那些事你越想要去做,其背后的危机就越大。更多时候我们只在意了眼前脚下这条近乎不可能的路,或忧伤、或彷徨,而忽略了世界有无数种可能。
  潘董的成功给不少想要或者正在创业的女性精英树立了榜样,对此潘董也向我们分享了她的创业心得:“人生有无数种可能,我和别人最大的区别可能就是:我在做,他们在看;我还在做,他们还在看!马云说‘创业需要一颗敢于挑战的心’,我认为创业不仅需要敢于挑战的心,更多的是坚持不懈的毅力以及永远保持学习的心态。要想取得创业的成功,就必须具备自我实现、追求成功的意识和激情,具备市场激烈的竞争意识以及言出必行的诚信精神。”
  结语:小编曾听过这么一句话:“我们永远不会知道未来是什么样子的,但是现在所做的一切都将构成我们的未来!”人生有无数种可能,想的再多,那些幻想也不会实现,倒不如做好眼前的事情。潘董最开始确定在LED市场创业,她也是在探索中前行,踏实地考虑自己的未来,一步一步坚定地走下去,不骄不躁。多走几步,不会算浪费时间,因为人生中没有白走的路。
  联系:钟生 13430291008
  网址: www.yufing.com













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