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汽车后市场的新名片,益友(国际)汽配用品展贸中心

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编辑C 发表于 2018-8-21 10:07:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 编辑C 于 2018-8-23 17:49 编辑

【商户访谈】汽车后市场的新名片,益友(国际)汽配用品展贸中心

  前言:益友(国际)汽配用品展贸中心位于“广州永福商圈”核心恒福路地段,地理位置优越,交通畅通便捷,是永福商圈经营规模大、品类全、环境优、配套设施完善的新型汽配用品商贸综合体。益友以优质的配套服务理念搭建"引擎空间",携手腾讯、京东等知名电商平台共建互联网+汽车后市场产业链生态圈,逐步发展成为永福路商圈的新龙头,汽车后市场的新名片。广州永福商圈先行者的航船已然启程,为更深入了解市场,《汽车用品报》对益友(国际)汽配用品展贸中心部分商户进行了采访。


广州奔逸贸易有限公司林建忠

  确认过前进的目标,来到了对的平台
  广州奔逸贸易有限公司是在永福路商圈沉淀了将近十年的品牌大户,主营汽车铝合金轮毂,分为个性改装潮流款式以及欧美原装款两大项目,针对消费者需求推出了原厂私人定制高端锻造轮毂以及符合终端大众消费需求的产品。销售网络覆盖全国各地,在中东、东南亚、非洲都有稳定的消费群体,今年也开始涉及欧美市场,且市场反响十分不错。广州奔逸是益友较早一批入驻的客户,林总对于益友的发展前景是十分看好的。

  “很多人对于‘益友未来成为永福路商圈新龙头,市场新名片’这一些说法是持有怀疑态度的,但对于我们商户而言,这是未来必然的市场发展趋势。益友位处永福路商圈核心地带范围,拥有商铺1000多个,拥有中央空调、观光电梯等五星级硬件设备,整体形象高端大气,餐饮、物流、银行、商务、停车场等配套措施一应俱全,而且集聚的商户都是经过益友严格审核的,集合了行业内各品类的品牌大户,不仅可以让海内外的采购商可以在舒适的环境下一站式购物服务,同时也为商户带来了高质量的客源。因此益友虽然是新的一个贸易中心,但是客流量和成交量并不逊色于任何一个老市场。”

  推动市场的高速发展,需要各方的努力
  益友除了优越的硬件实力,服务软实力也是十分周全的。“汽车后市场电商发展从野蛮式快速增长进入到精细化运营阶段,而益友举行的汽车文化节、电商平台招商会、电商培训会等活动,推动了商户销售线上线下的有效结合。同时益友高素质的服务团队,也让商户可以专心运营,快速发展。市场不断在变化,广州奔逸也不断发展升级。在这里我们能洞悉市场千变万化的趋势,准确把握市场动向。”

  益友汽配用品展贸中心集合了天时地利人和,但作为新的贸易中心,林总表示希望在未来益友能继续保持与商户的良好互动,通过一些沙龙式会议增加各方之间的交流,同时增强品牌宣传力度,进一步提高市场知名度。

  商铺位置:1A055-1A056
  联系方式:13381715555(陈生)


美轮美固改装用品店罗宏培

  让每一个热爱轮毂改装的中国车主,用得起世界品质的MaxGuard产品
  汽车改装是牵一发而动全身,没有好的产品加持,改装效果自然差强人意。美轮美固改装用品店主营MaxGuard锻造法兰盘、螺母,雅泛迪轮毂,天丞轮毂等产品,在改装行业有将近七年的发展历史,致力于为车主提供优质的改装产品,是目前益友(国际)汽配用品展贸中心内少数主营高端锻造产品的商家。罗总表示,希望通过益友这一国际化市场,让更多的中国车主可以了解或享受到世界品质的改装产品。

  MaxGuard螺母全系材质采用当前高端军工级的航空铝合金(AL7075-T6)材料锻造、调质并经精加工、皮膜处理而成;引进台湾设备进行日本专业技术附件改装,以确保对加工的尺寸精准,确保牙牙紧密环抱紧扣、实现三牙四面受力,强度与韧性兼顾。

  MaxGuard法兰盘盘体同样采用当前高端军工级的航空铝合金(AL7075-T6)材料锻造,经过产品结构力学及盘体与螺杆一体化设计,高精度的数据,彻底解决和预防同类产品出现的盘体开裂、螺栓断、方向盘抖动三大问题。

  按照益友的新零售模式进行运营
  “受军区回收风波影响,永福路商圈的客户开始分散,而益友无论是规模形象、规划建筑、装修环境、配套设施、电商生态都是永福商圈汽配用品市场的转型升级版,集聚了众多行业的精英商家以及高质量客户。当一个市场在硬件、管理、位置、商户、客流等几个方面都达到了极致,市场发展自然不会差。”罗总对于益友的发展前景十分看好。

  罗总也强调,益友作为新一代汽车后市场商贸综合体,打造了“展示平台+服务平台”、“互联网+汽车后市场”的新零售模式,对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合。益友未来前景无限,商户自身运营也要做好,紧跟益友发展步伐,携手共进,在运营新模式上发展升级。商户和市场是鱼和水的关系,两者互相依存,要加强合作沟通,合作共赢才能迎来更好的发展。

  商铺位置:2B051
  联系:13826015503


广州逸盈汽车用品有限公司徐雪珊

  客户不断增多,每天都有新订单

  广州逸盈汽车用品有限公司是地胶、脚垫、乳胶脚垫、汽车用品等产品专业生产加工的公司,拥有完整、科学的质量管理体系,诚信、实力和产品质量获得业界的认可。广州逸盈在永福路商圈经营已经有十年了,2006年开始做脚垫,目前旗下有恒昌、尊雅脚垫等品牌。以前专注于国内销售,八年前开始以出口为主,根据客户的需求定制不一样风格的脚垫。我们以品牌的理念在给客户提供最优质的产品和服务。从整个行业的发展,品牌化已经开始进入一个新的黄金时代。档口、市场的的形象也是非常重要的,我们感谢益友为我们提供了一个这么优质的市场环境。

  徐总表示,当初就是因为看中益友的大规模,认为其发展前景广阔,所以选择落户。广州逸盈在益友开业一个月左右,甚至招牌还没来得及完善,却已经接到很多新客户下单了,现在每天都有新的订单。徐总对益友表示十分感谢,并直言:“来益友一个月,接待的新客户数量却是以前门店接待的几倍。这边虽然是一个新城,但人流量还不错,对我们来说真的是一个很好的机会。”


  益友集合了天时地利人和
  在最初招商时期,益友面对的是众多质疑,许多商家认为这毕竟是一个新的贸易中心,至少需要一年的养场期才能发展起来,从而选择把店铺退掉。但从如今的状况来看,徐总认为她的选择是对的。而当初退掉店铺的商家都在后悔,想要重新入驻。

  徐总觉得益友能发展起来,是集合了天时地利人和的,天时是去年受永福路军产回收事件的影响,许多扎根永福路多年的商家都在另寻出路,为益友创造了大量需求;地利则是益友位于雄踞“永福汽配用品商圈”核心地段,交通便捷,地利位置优越;人和当然是因为益友在前期招商中对商家进行审核筛选,如今入驻的商家都是比较有实力的行业大户,自带客户流量,很快就将市场“带旺了”。

  永福商圈沉淀了几十年,益友作为规模和硬件条件上乘的汽配用品展贸中心,整个商圈因为它的出现,硬件条件得到升级换代。但毕竟是新的贸易中心,徐总觉得益友需要多举办一些活动,带领商家参加展会,对国内外宣传,将专业采购引流到益友来。“对于像逸盈这样主要做外贸的商家来说,春交会和秋交会是极为重要的,这两个展会是最蓄积客户的”,徐总提出了建议。

  商铺位置:2B039
  联系:13560090885


佛山特森特汽车用品制造有限公司李尚

  坚定信心,支持益友
  佛山特森特汽车用品制造有限公司是一家生产、销售越野汽车改装部品系列、汽车自救系列和汽车休闲系列的专业公司。公司主要经营涉水器、法兰盘、拖车钩、行李网等产品,远销亚欧美众多国家及地区。特森特提供的产品主要是服务一些喜欢野外探险、旅行的车主,他们需要对汽车进行改装以便更好地在野外活动。大雨天气,汽车涉水熄火很常见,但如果加装上涉水器,这个问题就解决了。在自救、休闲这方面,海外需求是比较大的,所以目前特森特产品主要是针对国外市场的。

  相比于其他曾经怀疑过益友能否发展起来而持观望态度的人,特森特李总坚定地表示对益友一直很有信心,“当初进来的时候大家看这里就是破破烂烂的很是心慌,我就说不要着急,装修好以后就会很大气的”。基于这样的信心,特森特在益友开了四个门店,开业两个月,接到的新客户量是以前店铺三年的量。

  管理水平高,华南新标杆
  李总认为,相比之前旧店所在地的偏僻位置,很多市场信息匹配不到位,而益友规模大,环境舒适,品种齐全,轻松实现国内外产品一站式采购,客户不用东奔西跑,是对入驻商家有利的条件。不仅如此,李总也很欣赏益友的管理体系,“益友的管理人员可以说是整个永福商圈水平最高的一个,从最基本的一线管理人员到高层,水平都不差。他们细节把控很好,节奏也很稳,不为外界负能量流言所累”。

  李总相信,益友绝对是未来整个华南汽车用品城新的标杆,从人气到产品的齐全,规模化、多元化,将来性价比也会不断提升,“大浪淘沙之后剩下的都是有实力的公司,到时候也会吸引越来越多的优质客户过来”。但对于益友目前在国际化宣传推广方面,李总觉得还有很多需要改进的地方。李总认为目前国内市场销售主要以天猫、京东等网店销售多,实体店销售未来趋势还要以外贸为主,所以益友要在国际化上向前迈进。不过李总相信益友的人气会进一步提高,“我相信通过10月份广交会后,益友的影响力会得到大大提升的。”

  商铺位置:3A041-3A042
  联系:13609000262

广州市瑞博电子科技有限公司周亚

  阅遍百城,认准益友
  广州市瑞博电子科技有限公司是一家专业生产销售汽车多功能应急启动电源、HID氙气灯、LED灯的公司,产品质量稳定,销售国内外,售后服务可靠。瑞博电子是益友第一批入驻的商家之一。周总从事汽车用品行业已经快二十年了,走访过许多城市大大小小的汽配城,觉得像如今益友这样规模的汽配用品展贸中心,在中国市场上也算是一流的了。看准了益友将来的发展前景,周总便毫不犹豫地落户益友,“益友位置优势明显,规模、硬件和客流也很好,我们带了很多朋友来。等这边仓库建好,我们要把仓库也搬过来了。”

  瑞博电子产品销往国内外,也经常参加各种汽车用品展会,拥有众多老客户,现今搬到益友,同样是接到很多新客户下单,对益友的客流凝聚力十分认可。周总认为,永福商圈这么多年来都没有一个市场拥有像益友这种经营模式,停车、商业配套、硬件条件、中央空调等总体水平都很高,未来必然能吸引众多大牌商家进驻,现在缺的只是时间,益友成为永福新一代汽车后市场龙头是迟早的事。

  发挥平台作用,一步步向前进
  益友团队具有非常成熟的专业经验,从项目的规划选址到规划设计、开发到投入招商使用,都体现出前瞻性的预判能力。益友给商家提供了良好的发展平台,同时商家也使益友的影响力逐渐扩大。在接下来益友的发展路程中,周总认为益友应该发挥好平台的作用,团结商家,为商家创造更多公平公正竞争的机会。

  益友就像是小青年,正在慢慢积攒自己的实力。周总认为益友需要增加市场推广力度,“未来需要带上有实力的厂商统一参展,打响益友的牌子,让大家都知道,毕竟展会大家能看得到的东西。没有宣传,硬件再好也没用”。

  商铺位置:4A026
  联系:13660472698


广州同耀同悦汽车用品有限公司朱卫蓬

  “跨界”的新血液,与益友共同成长
  在益友(国际)汽配用品展贸中心刚成立之初,不少商家都是持观望态度或者说怀疑态度,结果现在好铺难求,后悔莫及。而朱总不仅是益友(国际)汽配用品展贸中心的首批签约商户,同时也是从汽车后市场服务“跨界”到汽车用品市场的新鲜血液。

  “正因为有益友的出现,我才会进入汽车用品市场。以往永福商圈存在规模小、形象差、规划乱、配套设施、电子商务交易应用不足等短,让我进入市场的步伐踌躇不前,而益友地理位置和周边的产业条件极具优势,项目规划设计超前并且十分合理,还有着优秀的管理运营团队。益友集团拥有十余年专业市场成功开发运营经验,一系列专业化、规范化、优质的专业市场案例就摆在眼前,大家都是有目共睹的。益友的成立不仅提高了我对行业的信心,同时也是我进军市场的最佳时机。”朱总如此说道。

  行业需要专业且规范化的新型市场
  广州同耀同悦汽车用品有限公司专业生产销售日行灯,警示灯,灯条等各种LED灯饰,虽然同耀同悦没有像其它品牌大户一样积累了可观且稳定的顾客群,但凭借优质的产品品质及服务,依旧也得到不少采购商的青睐。“所谓天时地利人和,同行聚合是市场发展的必然趋势,有利于提升我们商铺的人气,也更利于我们客户进行产品的对比和选择,在这样的良性竞争下,同行们会更专注于产品的品质。我也真心希望,通过益友的专业开发及运营体系,使市场规模化、规范化,通过比服务、比专业来竞争,带动整个行业的良性发展。”

  益友经营面积大,优质商户多,硬件条件好,拥有专业品牌展示、汽配用品、维修改装的专业区域划分,还有商务办公、教学培训、产品展示、物流、餐饮服、银行及汽车文化广场的配套措施,但朱总希望益友在市场推广上可以进一步借助媒体平台,老市场推广指引等方式增加曝光度,同时在品牌形象上加大国际化力度。

  商铺位置:1B065
  联系:13610295301

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