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贝贝卡西:卖的不只是产品,也是一份呵护和安全

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编辑B 发表于 2018-8-31 10:54:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 编辑B 于 2018-8-31 11:33 编辑


贝贝卡西:卖的不只是产品,也是一份呵护和安全
专访江苏安用座椅科技有限公司北京办事处负责人 刘敬祝

  什么是儿童安全座椅?儿童安全座椅是一种安装于汽车座位上,供儿童乘坐,有束缚设备,并能在发生碰撞或紧急刹车时束缚住儿童以减轻对儿童的伤害的座椅。因为车辆上的安全带是按照成年人的尺寸设计的,在发生事故时,可最大程度地保护成年人的安全。而儿童在乘坐车辆时,因为安全带不能将其牢固地固定在座位上,所以发生事故时,安全带也不能起到保护作用,这时候儿童安全座椅就显得非常有必要了。


  
这个东西对于大多数国人来说是个新鲜事物,但对于刘总而言,这是他们整个安用团队为之用心经营了十余年的安全产品。
江苏安用座椅科技有限公司北京办事处负责人 刘敬祝

  智能化虽是大方向,但普及才是当务之急
  据中国公安部交管局处统计数据显示,2018年上半年我国全国汽车保有量2.29亿辆,机动车驾驶人数量达3.96亿人,汽车销售量连续几年居世界第一,但相比西方发达国家儿童安全座椅高达90%以上的使用率,中国确实有10%不到。自从儿童安全座椅呼吁立法以来,一直备受关注,生产儿童安全座椅的厂家也不少,目前我国上海、深圳、山东、杭州、南京等省市相继出台法规文件,规定儿童乘车出行必须使用安全座椅,但收效甚微。


  针对这样的情况,刘总认为除了执法落实不到位、人民群众的安全意识淡薄,企业的宣传推广力度欠缺也是关键原因。目前国内大大小小的儿童安全座椅企业都在让儿童安全座椅向多功能智能化方面发展,增加语音功能,温度、湿度、环境监测功能等,对此刘总认为,智能化发展是一个发展的大方向,这个方向是对的,“但个人认为这是小众产品,符合了潮流,却不符合中国的国情,不符合大众的需求目标”。刘总解释,智能化的儿童安全座椅往往价格高昂,使很多车主望而却步,且目前大众对这个产品的重要性认识还不够,最快地最大限度地让大众知道这款产品,能够使用儿童安全座椅,这才是我们的当务之急。


  普及是一个很长过程,安用一直在努力

  普及需要政策支持,更需要时间,需要大家共同的努力,在儿童安全座椅的普及工作上,中国玩具和婴童用品协会起到了龙头作用。江苏安用座椅科技有限公司作为中国玩具和婴童用品协会的副会长单位,是国内第一批从事儿童座椅行业的公司,已有20年的行业积累,对儿童安全座椅的普及也做了很大的贡献。除了参加每年十月份上海举办的婴童用品展会,平时安用也会抓住线上线下活动的机会进行宣传推广,在报纸杂志上做广告等。


  刘总所在的北京办事处主要负责北京地区的产品推广、宣传和销售,为了使大家尽快认识到儿童安全座椅的重要性,他们会聘请很多大学生,利用业余时间兼职,在4S店、汽车用品市场以及婴童用品市场进宣传,也走进过社区,在社区里面挂横幅、摆产品进行宣传。


  虽然任重道远,但谈起近年的情况,刘总还是感到欣慰:“我从事儿童座椅的时间也比较长了,大概有十年的时间了。原来宣传的时候,人家都会说‘什么?儿童座椅?不用’,总是被拒绝,给的资料可能顺手就扔了,但是现在,大家都会说‘来我看看’或者‘给我讲讲’之类的。”如今80后90后的宝爸宝妈当家做主,他们对这个儿童安全座椅的认识提高比较快,知道这是安全产品,刘总也认为目前正是推广的好时机。


  关注儿童安全,就是关注祖国的未来
  儿童是祖国的未来,民族的希望,在刘总的名片背后有这样一句话:关注儿童安全,就是关注祖国的未来。刘总认真道:“好多人会跟我说,你提这个口号有点大。我说不,确确实实是这样的。”


  每周一,刘总都会到公司展厅去,会看到有很多平时应该上学的孩子在爸爸妈妈甚至爷爷奶奶的陪同下,来选儿童座椅。看到孩子鼻青脸肿或绑着绷带,这个时候,刘总内心五味杂陈,“不知说什么好,只是感觉我们的责任还没有尽到,宣传没有到位,大家对使用儿童安全座椅还不知道。”


  每年中国交通事故众多,伤亡人数数目惊人,面对这么严峻的后果,刘总为自己选择儿童安全座椅这个行业感到光荣。“让中国的儿童能够在安全舒适健康的环境中茁壮成长,这是我们的初心,初心不改,一定要坚持下去,因为我们也坚持了有十年时间了”,刘总如是说。


  每卖出一台儿童安全座椅,就是送出去一个平安。安用员工用这种情怀来拥抱这个世界,使普通的销售、卖产品,上升为为社会服务。对儿童座椅的推广,他们是认真的,“尽快普及儿童座椅,是我们每个儿童座椅人的使命”。


  贝贝卡西全系列产品,提供最贴心的呵护

  儿童安全座椅的安全要体现在两个方面,一是发生事故的时候保证儿童的安全,二是平时使用的安全,包括材料环保安全和设计安全。从人体功能学来讲,设计安全要求儿童安全座椅符合孩子的坐卧姿势,包裹舒适,保证长期使用不影响儿童体型发展。而这一些,贝贝卡西都做到了。

  贝贝卡西全系列产品分为0-4岁,0-12岁,9个月到12岁等多个等级,多种价格适合社会上各个阶层的需要,最经典的513号产品市场售价较低,舒适安全,大众非常认可,高端智能产品Q系列和A系列亦有不凡的表现。一直以来,贝贝卡西以“安全、舒适、时尚”引领着行业的发展,作为市场占有率名列前茅的品牌,贝贝卡西提供了极高性价比的产品,保障着宝宝乘车出行的安全。使中国宝宝用上安全、舒适的汽车儿童安全座椅,是每个安用人的最大愿望。


  未来,随着消费者的辨知能力的提升,低价劣质的儿童座椅失去了市场,儿童安全座椅生产企业的数量必然会逐年减少,儿童座椅产品本身更趋向智能化、人性化,儿童座椅市场规模进一步扩大。目前儿童座椅市场运营主要困难在于传统汽车渠道与母婴渠道发展进入稳定期,销量增长速度放缓,对于这方面的困难,安用公司正大力开发新渠道,如与知名礼品公司、奶粉企业进行合作,打破常规销售渠道,力争在新领域闯出一片新天地。


联系:13693333633
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