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万邦高新:市场,是留给懂得“用心做”的人

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编辑C 发表于 2018-10-18 14:57:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 编辑C 于 2018-10-18 15:33 编辑

万邦高新:市场,是留给懂得“用心做”的人

前言:“用心做、行天下”,万邦高新科技有限公司坚持以提供高品质的产品品质和客户服务为己任。旗下主营的SHIELD盾行“三膜合一”汽车防护膜概念,更是向全行业宣告了万邦高新立志引领汽车后市场进入全新“盾行时代”的雄心和热忱。万邦高新作为汽车膜领域的黑马,是如何做到“用心做好膜,让经销商放心卖好膜,让消费者车主安心用好膜”的消费理念;本期《汽车用品报》专访,将为读者一一进行解读。
专访人物:广州万邦高新科技有限公司总经理 杨杰

市场不好做,老板没退路,改变才有出路
大部分老板都在哭诉生存不易,撑得一年是一年。就像我们常说,市场不好做,每个人都有退路,只有老板没有退路。海难覆船的时候,船员可以逃命,但船长却舍不得他那条船。杨总指出,现在的老板可以分为两类人,一种是安于现状,守株待兔等顾客上门;另外一种,就是有能力、有激情,就差好项目。因不知道如何提升自身竞争力而困苦着,而后者恰恰是绝大部分老板的状态。白花花的银子谁不想赚,好品质的产品谁不想要,市场很大,就看你怎么干。

万邦高新科技“好膜行天下”的渠道走访计划,同时覆盖华南、华中、华北、西南、华东区域,自开展以来不足一个月,成交客户就达到了20余家,意向客户达到50余家,这正是因为经营者们亟需新的“爆点”、新的“风口”来改变当下的困境,而SHIELD盾行“三膜合一”的经营模式,正是能带动整个店面的盈利新项目,刺激消费,增加新盈利项目。

汽车漆面防护领域的最后一桶金,漆面保护膜未来持续走红
目前国内的漆面膜市场百花齐放,众多品牌产品的推出让中国漆面膜市场的热度居高不下。为什么说漆面膜是汽车防护领域的最后一桶金呢?杨总通过了几个案例给我们进行了说明。

案例一:开着中端车爱车如命的某车主:“一年镀晶、打蜡1-2次,费用在5000元左右,5年就是25000。每年保险中的划痕险2000元左右,5年就是10000元。车漆有划痕,置换二手车就贬值了30000元左右,那我贴一次漆面保护膜就省去了以往的65000元”

案例二:300平方米的汽车美容店的老板:“每天洗车30台,每个月车辆镀晶30台-50台,扣除了租金、人工成本,又是‘员工有工资而老板没赚钱’的情况。而在不增加工位以及人工的情况下,当20%的客户来贴漆面膜,漆面膜净利润就足以支撑门店的各种支出。”

案例三:某知名4S店的负责人:“除了新车的积极营销以及车辆维修,4S店需要开拓新的盈利项目,而漆面保护膜将是挖掘车辆价值的最有力武器。4S店是漆面膜施展的最佳舞台,因为新车的漆面最好的保障就是需要贴SHIELD盾行漆面保护膜。”

通过上述案例,我们不难看出漆面保护膜作为打蜡、封釉、镀膜、镀晶后推出的第五代漆面美容养护的最后一桶金的最新项目,它将汽车美容养护理念真正上升至物理“保护”界面。对于车主而言,漆面膜是保护爱车的最佳武器,对于门店而言,漆面膜已成为了增加盈利的新项目。杨总指出,漆面膜从导入市场到高速发展,未来5-10年漆面膜将持续走红。

门店盈利大增,盾行“三膜合一”模式靠的是什么?
漆面保护膜固然是一个既有“前景”又有“钱景”的产品,但是“一膜走天下”也难以满足市场超级大量的需求。而SHIELD盾行“三膜合一”新模式涵盖“漆面保护膜”、“太阳膜”和“改色膜”,全方位满足车主们对爱车车身“每一寸”肌肤的保护及护理需求。杨总强调,SHIELD盾行“三膜合一”模式是一个高利润的新项目,而不是单纯的产品推销。盾行“三膜合一”模式不仅让广大车主有了更多选择,同时也让车主与门店轻松“捆绑”。不同于以往随处进行的洗车打蜡,当车主贴膜后,在保质期内车主需要定期到贴膜的门店进行护理,让膜处于最佳的使用状态。这不仅增加了消费者与门店的粘性,同时通过优质的产品及极致的服务,带动消费者的增购和转介绍功能,实现消费者的裂变增长。

万邦高新,不仅追求好品质,也讲求差异化。太阳膜方面,盾行系列安全高隔热膜具备优异的抗热抗紫外线辐射性能,杜绝了以往太阳膜阻隔信号的弊端,同时具有安全基层的全新美国进口PET基层,让盾行太阳膜具备了出色的防爆防砸性能。盾行漆面保护膜分为TPU以及TPH,满足不同消费者群体差异化需求。美国100%全新进口基材,抗渗透、耐腐蚀、抗黄变、防剐蹭划伤等各项防护功能表现优异。在改色膜方面,SHIELD盾行也提供十二大色系和上百种款式,让消费者可以放心选择自己喜爱的个性款式。

把最大的利润,留给经销商
在如何确保企业稳步发展的同时,为经销商提供更大的利润空间的问题上,杨总给出了自己的答案。“未来的汽车漆面膜市场将会向高质量、高专业施工和服务三个方向发展,经过市场的激烈竞争,优胜劣汰,生存下来的都是那些具有优质的产品品质,专业的施工和售后服务的品牌。”

万邦高新具有优质的产品品质保证,强大的品牌管控能力,全方位的宣传投入,极具竞争性的价格优势以及全方位的经销商培训体系。公司团队成员均拥有二十年以上的丰富汽车后市场的行业经验,同时一直不断地加大投入,组建实力强劲的服务人员团队,建立完善的经销商服务体系,在产品供应、施工技术培训、售后服务支援、OEM产品开发、门店管理运营输出模式等多个方面为经销商提供全方位的完善服务,以‘产品、市场、形象、培训、服务’五大经营模块,为经销商提供全方位的品牌运营保障,共赢市场,共创财富。

“用心做,行天下”是万邦高新以坚持不移的宗旨,正如杨总所言,好的产品再配上好的服务态度,市场自然不会差。本次专访,小编也对万邦高新的渠道落地措施进行了深入的了解,万邦高新把“用心”做到了每一个环节的每一个细节上的产品品质。从门头、施工车间、前台、展柜、体验工具包括整个店面的整体形象设计改造;从人员管理、销售培训、客户引导、产品体验、数据管理等全方位进行培训,提供经销商的经营管理能力,增加经销商粘度;协助经销商在当地进行渠道开发,形成区域整体营运的销售模式;全面的产品售后服务,公司官网有产品质保,辩真伪、品牌形象保障;还有各种形式的奖励政策,提高全员的积极性。

与其抱怨没有客户,不如学会撬动客户。杨总表示,通过大力的扶持,增加了经销商的推广力度以及员工的专业度,通过专业的话术引导以及强而有力的现场实测体验,10分钟之内就能让车主对品牌产品有一定的认知并引起兴趣,后续再通过专业的施工以及服务,达成合作,增加盈利。

结语:大浪淘沙始见金,只有好的产品才能走得更远,同时好产品与好服务相配合,才能走出最强加速度。下一步,更精彩。据杨总透露,万邦高新将顺势而为,做好产品质量、专业施工和售后服务以及产品推广的相关工作,争取在2019年开发万邦经销商100家以上的经营规划,让我们一同期待。

联系:020-29884547 www.win-born.com

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