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商户访谈:为商而筑,与商共赢!益友(国际)汽配用品展贸...

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编辑C 发表于 2018-10-24 14:59:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 编辑C 于 2018-10-26 17:53 编辑

商户访谈:为商而筑,与商共赢!益友(国际)汽配用品展贸中心

前言:益友(国际)汽配用品展贸中心位于“广州永福商圈”核心恒福路地段,地理位置优越,交通畅通便捷,是永福商圈经营规模大、品类全、环境优、配套设施完善的新型汽配用品商贸综合体。益友以优质的配套服务理念搭建"引擎空间",携手多个知名电商平台共建互联网+汽车后市场产业链生态圈,逐步发展成为永福路商圈的新龙头,汽车后市场的新名片。广州永福商圈先行者的航船已然启程,为更深入了解市场,《汽车用品报》对益友(国际)汽配用品展贸中心部分商户进行了采访。

广州市今品薄膜科技有限公司温运红

冠军科技,服务全球;冠军品质,引领潮流!
广州市今品薄膜科技有限公司发展至今已有23个年头,主营汽车防爆膜和改色膜,经营批发、直销、施工、安装、外贸多项服务。旗下拥有高端产品品牌冠军膜CHAMPION FILM(专利号:ZL2005100358205),反射隔热99%以上,阻隔UV紫外线近100%,防雾护肤防褪色,变色幻彩彰显个性,不起泡不起水波纹,高收缩易施工,如光学水晶超级清晰透明,美观清爽,确保安全,满足客户全方位需求。

今品薄膜是益友最早一批入驻的商户,温总对于益友的发展前景是十分看好的。“今品薄膜一直致力于给客户提供优质的产品和服务,希望能让每个客户都能以优惠的价格享受到好产品。而益友)汽配用品展贸中心打破后汽车市场旧模式,整合多方资源,形成了全新一代商业综合体,装潢大气、停车方便、配套齐全、交通便利、管理完善,让海内外采购商可以享受一流的采购环境。交通、商圈、电商三大优势更是助力商户的发展。我们非常感谢益友为我们提供了一个这么优质的市场环境”

做生意,同样讲究天时地利人和
不少人认为,益友作为一个新的展贸中心,能得到如此高速的发展得益于“天时地利人和”,天时是受永福路军产回收事件的影响,为益友创造了大量需求;地利则是益友位于雄踞“永福汽配用品商圈”核心地段,地利置优越;人和则是益友在前期招商中对商家进行审核筛选,集聚了众多实力的行业大户,自带客户流量。而温总表示,作为商户在市场竞争中同样也讲究“天时地利人和”,入驻益友以来,经营模式多样,门店效益也在不断提高。小编在与温总交谈的过程中,就有不少前来店内贴膜或咨询的客户。

“生意人需要有长远的眼光,而益友拥有的正是未来。市场的繁荣离不开广大商户,同样商户想要挣钱也需要市场这个良好的大环境!商户与市场之间,要心往一处想,劲往一处使,携手共赢。我们也在期待着益友G层的商户入驻之后,这里火爆的采购场景和迸发的蓬勃消费力。我们也准备在G层增设两间门店以作室内施工,更好地服务车主。”温总如此说道。

商铺位置:1A001
联系:18922798289

广州益辰高汽车用品有限公司高东华

一心一意,专注德系高端车升级改装
广州益辰高汽车用品有限公司,一直以来专注于德系高端车原厂高品质车灯、配件升级,包括奔驰、宝马、路虎、保时捷等车型。目前的主营产品有:益高车灯、海拉灯具、原厂大灯、原厂车灯配件,奔驰、宝马、奥迪、大众、海信、法雷奥、马瑞利、欧斯朗、飞利浦等改装品牌大灯。

扎根汽车后市场多年,广州益辰高汽车用品有限公司辗转于广州永福路商圈各个市场,最终选择了益友,高总表示走访过全国各地上百家汽配城,达到益友这样市场规模和规范化管理的为数不多,所以对益友未来的前景十分之看好,也期待在上千家商户和展贸中心双方的共同努力之下,打造一张益友的专属名片。

高端路线,是发展新方向
“广州益辰高定位是高端车主,通俗点说就是做豪车生意的,自然而然是往高端路线走。希望益友能够针对高端车做一些推广宣传,组织一些高端车友活动。”高总表示这不单单是为一己私心引流客户,给商铺带来更好的效益。对于益友来说也是树立良好口碑和展示品牌形象的有效方式,如果得到高端车主的青睐,其他车主也会对这个新的展贸中心刮目相看从而产生兴趣,最终带动更多的人流涌入绝对是大有裨益。

益友规模大,品类全,配套设施齐全,可以轻松满足一站式采购需求,未来还能延伸更多的功能。高总表示,益友始终坚持站在商户和客户角度想问题,相信益友一定可以越做越大,越做越红火。

商铺位置:4A042
联系方式:18620118095,13312857474

益发汽车用品有限公司周国锋

品牌商家齐聚,订单节节攀升
益发汽车用品有限公司致力于为客户提供极具市场竞争的全系列汽车影音产品和完善的售后服务,批发零售铁将军汽车防盗器、悍马音响、意大利MTS改装音响、大司令安全电子产品、行车记录仪、电动尾门、显示屏、摄像头等产品,以优质的服务高质的产品赢得了广大客户的信赖与支持。

周总表示,益友自成立以来一直保持快速发展势头,1000多个商铺目前除了G层的300多个商户正在启动招商,其它商铺已经全部租罄并开业经营。益友集合了行业内各品类的主力品牌商家,配合中央空调、WiFi覆盖、1000多个停车位、餐饮休闲等配套设施,可以让海内外的采购商可以在舒适的环境下享受一站式购物服务,同时老客户引流,新客户转化,为商户带来了高质量的客源。因此虽然有不少商户在迁址的过程中有部分客户流失,但是在益友开业以来,几乎每天都有新订单,尤其是广交会期间,更是有不少外商采购团队前来咨询合作。这也反映了益友虽然是新的展贸中心,但是行业的知名度在不断地提升,得到了广大客户的认可与支持。

商户与益友共成长、同发展
单纯的靠代理一个产品,跑市场、走量,已经无法满足时代的发展需要,固守传统的商贸模式,迟早会被市场淘汰。因此,商户更需要去思考如何转型升级,如何做服务增值。益友拥有专业的运营团队以及新型的管理模式,为商户打造了电商平台、外贸窗口、展会展览、行业平台、文化体验的运营体系,让入驻商户全面拓宽营销渠道、提升经营能力。

“对于商户而言,选择益友,并不是仅是选择一个商铺而已,更是保值的一种创富手段。这也是为什么越来越多的品牌大户选择落户益友的原因。”周总对益友的管理细节以及发展规划表示了充分的认可,但认为益友需要再增加市场推广力度,同时各商户也应紧跟益友发展步伐,携手共进,共赢市场。

商铺位置:1A005-1A006
联系:13902208473

广州佳佳电子科技有限公司赖智勇

发展速度超出想象,益友潜力无限
随着市场的不断发展,老旧汽配城交通拥堵、仓储紧缺、结构和功能单一、硬件配套设施陈旧、服务质量不高等问题开始不断暴露,逐渐限制住了商户们的更好发展。而益友在规模、硬件设备、地理位置和周边的产业条件极具优势,项目规划设计超前且管理完善,为广大商户带来了新的发展方向。

广州佳佳电子科技有限公司是在永福路商圈沉淀了多年的品牌大户,主营安卓大屏,竖屏,通用DVD,行车记录仪,倒车雷达,摄像头,LED等用品,产品质量稳定,售后服务可靠,是益友第一批入驻的商家之一,“益友作为一个新的贸易中心,最初我预计即使通过老客户引流,最起码也需要1-2年时间才能旺起来,但是没想到益友的发展速度让人惊喜,短短几个月的时间名气以及人气都在不断飙升。”赖总对益友未来的发展抱有非常大的信心。

优化资源,进一步开拓外贸市场
小编走访的时候正值广交会期间,而益友团队在此次广交会上也进行了一系列的宣传推广工作,吸引了不少参展商前来益友采购,佳佳电子在此期间也收获了不少订单。益友自开业以来,全力吸引外商采购团队,为商户打开外贸窗口,但益友毕竟是新的贸易中心,在珠三角地区暂时还不够普及,还需要进一步提高在国外市场的曝光度。主攻国外市场的赖总也根据自身经验提出了两点建议:第一:提高广告的宣传力度以及增加宣传方式,例如在广场组织大型的文化活动,将专业采购引流到益友;第二:带领商家积极参加国外的展会,开拓渠道。

而益友也没让商户失望,据了解,益友已经与雅森、九州、点金、法兰克福等展方签署了合作协议,除了带领商户参展,未来还会与展方合作组织多场采购对接会;同时将积极对接国际性的展会资源,带领商户积极参与在东亚、非洲、欧美等地区举行的行业展会,“走出去,请进来”。

商铺位置:1B006
联系:13527660175

广州龙辉汽车用品有限公司朱晓龙

采购何须东奔西走,益友应有尽有
广州龙辉汽车用品有限公司是一家专注于汽车LED室内装饰灯、仪表照明灯、LED阅读灯、大灯、顶灯、雾灯及指示灯等产品研发、生产、销售于一体的厂家,拥有完整、科学的质量管理体系,产品质量稳定,售后服务可靠,产品远销海外,深受消费者喜爱。朱总当初选择落户益友,也是希望通过益友这一国际化市场,让更多的客户可以以优惠的价格享受优质的产品。

“来益友,就够了!”朱总表示这是不少客户前来益友采购后的真实感受。益友处于永福路商圈核心地带范围内,交通便利,而且经营面积大,装潢气派,拥有中央空调、观光电梯等五星级硬件设备。环境舒适,而且集聚了行业各品类的优质商家,品种齐全。超过1000个停车位满足了客户停留于恒福商圈的购物需求,无须东奔西跑,即可轻松实现国内外产品一站式采购。因此益友虽然是新的一个贸易中心,但是客流量和成交量并不逊色于任何一个老市场。

会展为媒,提高品牌国际知名度
“广交会之后,益友在国际上的知名度会进一步提高,但这对于像龙辉灯饰这类主攻外贸市场的商户而言仍是不足够的,接下来益友如何进一步开拓外贸窗口,提升品牌国际知名度和美誉度尤为重要。”朱总建议益友除了提高国际化宣传推广的力度外,也需要积极组织商家参加国内外展会,将专业采购引流到益友来。

市场机会是留给准备好的人,朱总也相信,益友凭借自身的地域优势、交通优势、商品优势和管理优势,诸多强项联合并举,未来必然能逐步发展成为永福路商圈的新龙头。

联系:13826142585
商铺位置:1A073、1A074、1A075


广东新时代汽车美容快修设备有限公司 谢元杰

首批进驻,认准益友潜力股
广东新时代汽车美容快修设备有限公司(以下简称“新时代”)从2008年进入行业,到如今已经十年有余,在广州永福路商圈每个用品场地都开过档口。目前主营美容快修设备、整店升级、技术支持,从设计装修到设备配置可以提供一整套服务。

新时代是第一期进驻益友展贸中心的商户,成立之初很多商户犹犹豫豫担心市场做不起来,或者持观望态度,走一步看一步。而新时代看准益友展贸中心未来前景可期,在益友刚开始招商时就拿了商铺,当时还担心拿不到好的档口。经过几轮招商以及将近一年的市场培育,现在益友确实是好铺难求,当初因为担心养场期太久而推掉旺铺的商户,估计是追悔莫及了。“好马配好鞍,好的位置要配上好的宣传”谢总对于自己南门旺铺的位置十分满意,直言自家招牌都是花大价钱精心定制最好的。

规范化管理+贴心式服务=商户的信任
“广州永福商圈在汽车用品行业沉淀有二三十年地时间,曾经是中国最大的汽车用品集散地,现在因为军产收回,搬迁打散,但依然在汽车后市场发挥着举足轻重的作用。汽车用品行业的氛围还是在永福路,选择益友仿佛从未离开永福路。”谢总这样告诉小编。

益友位于永福商圈核心恒福路地段,地理位置优越,交通畅通便捷,目前是永福商圈经营规模最大,品类全、环境优,配套完善,是商户们的不二选择。谢总也表示:益友展贸中心管理十分规范,全部采用正规文件,不存在乱收费的情况。所有的东西都是一清二楚明明白白,这一点也让我们很放心。不同于房地产式的卖楼,益友是真心实意为商户服务,让商户更多的从中收益。益友不仅在展会上加大宣传力度,也努力开拓电商商机,去年也与阿里巴巴展开合作,希望益友能够做更多有益商户发展的事情,让更多的商户进入市场。

商铺位置:1A003-1A003A
联系方式:13719160095

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