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威威崔健:不忘初心,倾力打造360布艺舒肤垫

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编辑B 发表于 2019-1-4 14:23:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 编辑B 于 2019-1-4 14:31 编辑

威威崔健:不忘初心,倾力打造360布艺舒肤垫
威威(中国)实业有限公司
广州威加威汽车精品有限公司总经理崔健

  威威(中国)实业有限公司是一家拥有二十年专业汽车椅套研发生产历史的优秀企业,也是中国较早涉足汽车用品行业并形成自己独特品牌风格的汽车软装饰工程企业。历经了二十年的风风雨雨,威威(中国)已经发展成为集技术研发、规模生产、战略营销、品牌运营为一体的中国汽车用品企业,是最具规模和实力的知名品牌企业之一。威威人将矢志于打造中国汽车用品行业领导品牌,做汽车软装饰工程的引导者。
  专注、专心去做好一个产品
  广州威加威汽车精品有限公司是威威(中国)实业有限公司旗下子公司,总经理崔健受访时提到现在购车的消费者大多已经不是首车消费了,消费者更加理性,整个市场份额在缩减。一些厂商觉得自己的市场份额缩小了,就会想着不如多发展几个品类,这样反而导致精力分散,忽略自己的核心产品,表面上你的市场份额是扩大了,但是对于长远的发展来说却是不利的。
  威威旗下产品众多,各种品类齐全,从2018年开始集团公司已经着手把不同的产品线划分为独立的子公司去运营,威加威专注于运营布艺座垫。布艺座垫在美国等发达国家已有40多年的历史,可见布艺是个长盛不衰的品类,是有生命力的。威威把精力集中,专注,专心地做好一个产品,把研发优势集中在布艺座套,“把一尺宽的东西,做到一万米深,追求极致,持续保持领先的地位”。在讲求效率、减少成本的当下,市场利益的驱动,常常会让人忘了初心,导致山寨、假货、粗制滥造产品盛行。万科创始人王石曾提到,“中国无论是互联网企业还是传统企业,都缺少一种东西,就是工匠精神。这种精神本身在中国就有,但是我们缺失了”。但好在现在越来越多人认识匠心精神的重要性,随着消费的升级,市场更青睐的是那些有特色、高质量的东西。匠心,不该只是商业宣传的噱头,而是保持一颗敬畏之心,用极致的认真和恒心,去打造出极致的产品或作品。

  “这个策略也得到了市场的认可。生产企业要保持初心,面对市场环境的压力,公司要盈利,多个盈利项目摆在面前,是很难抉择的。但是我们愿意从零开始,虽然这是一个比较艰难的决定,但是有舍才有得。我们把前期积累的5000多个样板全部弃用,按新标准新要求一律重新打板。”
  性价比之选,360布艺舒肤垫
  这两年消费升级成为一个热词。事实上,消费正在分级:一方面,消费升级如火如荼地进行;另一方面,消费升级结构分化,逆消费升级现象频频出现,尤其体现在生活消费品领域。与消费升级相对应,逆消费升级指的是在差距不大的情况下,消费者不追求高价格、高效率、品牌和优质服务,而是更多地追求物美价廉。“悦己”和“存在”成为消费目的,收入不再成为消费的掣肘,人们不再看中“占有”,而是通过“存在”来追求适合自己的消费,品位消费成为消费的主流。

  结合新的样板,威威全面实行电脑喷墨裁床。电脑裁床这项技术有很多企业在用,但是大多用在皮制座套上,布艺在电脑裁床的应用上还存在着很棘手的技术难关。这次我们根据行业的特性以及材料应用的特性,联合知名企业从产研开发、定项开发着手,研发出全自动喷墨裁床,解决了在裁剪单层布料时移位,无法吸附等问题。28+项工艺升级,立体打板+分部位标准化的“全新样板”。不同型号只需要在电脑里调节模板大小即可,周围边缘材料也可精确切割,增加利用率,提高机械化在生产线的覆盖率。同时完善的技术和管理的人才梯队,全面自动化设备的引进以及全面信息化系统的建立。
  360布艺舒肤垫,开创性地解决了传统布套产品起皱、移位、安装及安全四大难题。引进新型高科技材料“立体防滑网”,解决座面移位走位问题;采用“胶条”力学平衡工艺,解决布艺座面起皱不平整问题;采用独有“智能卡扣”,解决固定不牢等问题;采用健康环保材质,2.5mm黄金厚度不影响车内空间使用,原车座椅移动,不烧电机,不影响气囊正常定向爆破。同时,还可水洗、速干、防潮防霉、能有效防止细菌滋生、环保健康,令驾乘者完美享受“健康安全”的布艺产品。

  除了产品技术性能全面提升之外,在价格上也是充分考虑消费者实际承受能力,以最优的性价比推向市场。市面上同类产品的零售标价在2500-3500之间,威威通过生产智能化,降低人工成本,把主力产品价格控制在1500-2000之间,把专车专用汽车座垫从高端消费人群向中高端甚至中低端消费人群转移,立志于做消费者的理性消费产品,回归到大众消费品。
  全新的合作方式,共享财富新风口
  汽车后市场规模在2016迈过万亿大关之后继续保持高速成长,2017年中国汽车后市场容量已超过1.3万亿,成为仅次于美国2410亿美元的全球第二大市场。汽车用品行业一直以来都在火爆的发展,庞大的市场需求吸引了众多投资者的关注,也为投资者带来了更多的希望和财富项目。
  品牌成为品质消费的保障,追求高性价比是品牌消费趋向理性的突出表现,具有高性价比的知名品牌深受消费者青睐。威威与目前市场中其他的品牌相比较,一直以来都得到市场认可与好评。360布艺舒肤垫这个新项目一经推出,就吸引到很多的经销商代理商自发前来公司咨询、洽谈合作。除了众人对威威这个品牌的信任,还有威威全新的合作方式具有极强的吸引力。
  生产厂商在市场中有自己的发展定位,经销商也有自己的发展定位,双方想要更好的实现合作,就必须明确分工,优势互补,最大程度的开发市场。以往经销商每天要核对车型,到厂商拿货,发货,以及处理售后问题,这就差不多花费了4个小时。今年威威首次尝试由工厂进行车型核对,由工厂进行发货,售后问题也由工厂负责,甚至承诺七天无理由退货,全国包邮。为经销商节省大量的时间,让经销商有更多的时间去做市场,其他的售后问题都由工厂来解决,真正解除经销商的后顾之忧。
  总结:一个企业要发展和被认同,绝不仅仅体现在销售规模,门店数量,融资规模,还需要有担当,有愿景,有创新。过往20年,威威企业作为汽车内饰定制化的行业风向标,在汽车后市场开始就呈现出强者领跑的格局,未来,威威势必一如既往引领行业向前发展!
联系方式:4006007738
公司网址:www.gzvv.com
招商热线:13602664665曾亮亮

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